IT Sales Manager Lider Comercial Ti Software Servicios

**Vacante para la empresa People Hackers en Cuauhtémoc, Ciudad de México**:
**¿Quiénes Somos?**
- Somos una de las empresas líderes en Soluciones de Gestión de Servicios TI en Latinoamérica; Realizamos algunas de las integraciones tecnológicas más innovadoras del mercado, nos enfocamos en ITSM, MDM, CMDB, Seguridad de la información, protección de datos y otras. Hemos crecido año con año y buscamos para nuestro equipo en México Director Comercial IT Sales Director con experiência en apertura de cuentas (Hunter) en diferentes sectores corporativos.

**¿Por qué trabajar con nosotros?**

Somos un equipo multicultural, centrado y pensado en las personas como principal activo, donde encontrarás:

- Oportunidades de crecimiento personal y profesional a nível Latam.
- Muy atractivo esquema de bonos y comisiones, además de formación continua.
- Programas y Academias de entrenamiento comercial, habilidades suaves y desarrollo humano.
- Libertad operativa para proponer nuevas ideas e inclusive desarrollo de productos o alianzas.

**Nuestra propuesta**

Nos preocupamos por la constante capacitación de nuestro equipo, encontrar un adecuado balance laboral personal y fomentamos un atractivo ambiente de trabajo, mucho crecimiento, estabilidad y apoyo:

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Ingreso** 120,000 a 130,000 pesos libres y contratación nominal, seguros, vales de despensa, etc.
- Bonos, comisiones y aceleradores de venta
- ** Horario** de lunes a viernes de 9:00 a 6:30 p.m
- ** Zona de trabajo**: Híbrido (Casa y Oficinas Col. Nápoles)

**¿Qué buscamos?**
- 7 a 10 años de experiência como: director de ventas, sales director, COE, director comercial, VP de Ventas, Sales VP, Senior Account Manager Senior, Lider comercial, Director global comercial.
- 5 años de experiência en venta de soluciones Gestión ITSM (MDM, CMDB, Service Desk, SGSI, etc) como ServiceNow, Snow, BMC Remedy, Zendesk, Jira, Ivanti, etc o Software corporativo ERP, CRM, BI (Salesfoce, Zoho, SAP, Microsoft, Oracle, SAP, etc) Soluciones BPM (Tibco, Pega, Appian, IBM, etc).
- 5 años de experiência como líder o gerente comercial en estrategias (región, sector, cliente), políticas y estructuras de canales en conjunto con el área de marketing, operaciones y liderando equipos de venta nacionales (más de 9 personas)
- 5 años en manejo de diseño y desarrollo de tableros de gestión y resultados (Dashboards) manejo de CTQ, KPR, KPI, SLA y específicos como: Pipeline, Forecast, Funnel.ROI, márgenes, tendencias, etc. Cuota superior a los 3 MDD
- Adecuada experiência en procesos de marketing y generación de demanda a clientes finales con generación de demanda (llamadas en frío, telemarketing, inside sales, Webinars, Inbound, outbound, etc.)
- Conocimiento avanzado en desarrollo de canales (Reclutamiento, atracción, formación, desarrollo, integración de soluciones, rewards, apoyo en generación de demanda, establecimiento de cuota, sesiones de revisión, etc)
- Alto relacionamiento en gestión de cuentas estratégicas por sector e industria (Enterprise) manejo de clientes AAA y atención de BDM (Business Decision Maker) on influenciadores, cuentas con más de 50 usuarios en CMDX y república.
- Implementación de procesos y metodologías comerciales como Solution Selling, Agile Sales, Customer Centric, BANT, Inbound Sales, Compelling Events, Drivers de Compra.
- Alto manejo de Office (Outlook y en especial Excel) para gestión de reportes, conocimiento de soluciones CRM y ERP, análisis de información tipo BI como Tableau, Power BI, QlikView, etc.
- Creación de planes de lealtad o referenciamiento, ser propositivo en la promoción de servicios. Innovador, creativo y en conocimiento de tendencias del mercado.
- Muy deseable: Conocimiento de normativas como ITIL. COBIT, ISO, normatividad vigente.

**Nível de educación deseada**:
Superior - trunco

**Nível de experiência deseada**:
Nível Medio

**Función departamental**:
Comercial / Ventas

**Industria**:
Desarrollo de Software / Programación

**Habilidades**:

- ITSM ITIL COBIT COBIT MDM
- Software ERP CRM BI SAP
- Oracle SAP Funnel Forecast
- Licenciamiento MKT estrategia
- BPM RPA AAA Enterprise SMB