Gerente Nacional de Ventas

Importante Laboratorio solicita **GERENTE NACIONAL DE VENTAS** Esta posición será responsable de diseñar y ejecutar la estrategia comercial a nível nacional para una se sus líneas de productos. Su objetivo principal es el crecimiento del Market Share en el canal privado, asegurando el desplazamiento del producto y la lealtad del cuerpo médico. **¿QUÉ ACTIVIDADES REALIZARÁ ESTA FUNCIÓN?** **1. Estrategia de Ventas: Segmentación y Penetración Regional (La misión no es solo vender, sino saber dónde y a quién vender para maximizar el retorno de inversión (ROI)).** - **Regionalización**: Diseñar estrategias diferenciadas para las sedes de la fuerza de ventas. - **Segmentación de Clientes**: Clasificar el universo médico por potencial de prescripción (A, B, C) y por especialidad crítica. - **Plan Anual (Business Plan)**: Establecer objetivos trimestrales de Market Share y crecimiento vs. año anterior, alineados al presupuesto de marketing. **2. Gestión de Equipos**: Liderazgo de Alto Desempeño. El Gerente Nacional debe ser un facilitador que asegure que el mensaje científico llegue correctamente al médico. - **Supervisión de Gerencias Regionales**: Establecer juntas de ciclo mensuales para revisar desviaciones en el presupuesto y ajustar tácticas locales. - **Optimización de Visita Médica**: Asegurar que la fuerza de ventas utilice las herramientas digitales para el seguimiento de la parrilla promocional y la frecuencia de visita. - **Acompañamiento en Campo**: Realizar "coaching" para validar que el equipo de ventas maneje correctamente las objeciones sobre eficacia y seguridad de los medicamentos. **3. Relación Institucional**: Negociación y Acceso al Mercado Privado. Negociación con Compradores: Gestionar acuerdos comerciales con las "Big 4" y mayoristas. - **Altas y Catalogación**: Responsable de que las nuevas presentaciones o moléculas entren al catálogo nacional de las cadenas en el menor tiempo posible. - **Planes de Lealtad**: Diseñar y supervisar los programas, garantizando la adherencia al tratamiento y la recompra. **4. Análisis de Datos**: Inteligencia de Negocio Basada en Evidencia. - **Dominio de Auditorías.**: - **Pronóstico de Ventas (Forecasting)**: Realizar proyecciones precisas de demanda para evitar quiebres de stock o exceso de inventario próximo a caducar. **5. Lanzamientos**: Ciclo de Vida del Producto. - **Capacitación Técnica**: Garantizar que toda la fuerza de ventas domine la farmacocinética y farmacodinamia del nuevo producto para competir contra genéricos o marcas establecidas. - **Monitoreo de Adopción**: Evaluar la rapidez con la que el cuerpo médico adopta la nueva molécula mediante el seguimient de las primeras recetas generadas. **¿QUÉ REQUERIMOS?** - Licenciatura concluida en áreas de la salud o administrativas (Indispensable créditos concluidos al 100%) - Mínimo 5 años en posiciones de **gerencia nacional en la industria farmacéutica**, específicamente en Línea de Dolor o áreas relacionadas (Traumatología, Reumatología, Neurología o Medicina Interna). - Manejo de auditorías de mercado, como ATV, DDD, Prescripciones y/o CloseUp. - Conocimiento del Mercado Privado: Dominio de la cadena de distribución - Comunicación asertiva y motivación de equipos. - Resiliencia y adaptabilidad a cambios de mercado. **QÚE OFRECEMOS?** - Sueldo bruto mensual de $75,000.00 - Incentivos por cobertura de cuotas. - Prestaciones de Ley + prestaciones superiores (Vales de restaurante, SGMM, Seguro de vida, Fondo de Ahorro, Vales de despensa, Aguinaldo 30 días y prima vacacional al 70%) + herramientas de trabajo (Auto, gasolina, Fondo fijo, Laptop y celular) - Contratación directa por el laboratorio