Ejecutivo Comercial

**Nombre del puesto: Gerencia Comercial (ventas) o Ejecutivo Comercial**

Reporta a: Dirección General

Le reportan: Ningún departamento por el momento

Se relaciona con: Project Manager y Dirección General

Toma de decisiones, capacidad para trabajar bajo presión, responsable, discreto, buen trato, proactivo y colaborativo; comunicación fluida, clara persuasiva, discreción, previsión. Con capacidad de auto corrección y abierto a recibir feedback. Con capacidad para dirigir

Perfil: equipos de trabajo de manera armónica y a la vez con exigencia y liderazgo. Amor por la publicidad, pasión por las ventas y la satisfacción total del cliente. Le gusta relacionarse con personas y es empático con ellas. Le gusta tener metas altas y ser medido por resultados cuantitativos y cualitativos.

**Dirige el área de Ventas**:
1. Elabora la estrategia de ventas de la empresa, implementa su ejecución con el equipo a su cargo (sin equipo por el momento), da seguimiento a su cumplimiento, evalúa los resultados para alcanzar los objetivos e informa a la Dirección respecto de su gestión de manera formal. Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes actuales y la prospección de nuevos clientes, el cierre de la

Descripción genérica del venta y seguimiento de la misma. puesto: 2. Tiene a su cargo las ventas, la atención a clientes (incidencias, solicitudes de información, satisfacción, cumplimiento de demandas), el seguimiento para mantenerlos activos, elevar el ticket promedio, la atención y búsquedad de nuevos prospectos.
3. Es responsable de la gestión con el Área Creativa, específicamente con el Project Manager, asegurando la correcta recepción de las necesidades del cliente para asegurar la satisfacción tota del servicio.
4. Es responsable de la planeación de ventas anual para establecer los objetivos comerciales de acuerdo a la Dirección General.

**ACTIVIDADES / FUNCIONES / RESPONSABILIDADES Se requiere**:
Generación de ventas

Diseño y ejecución de estrategias de venta

Responsable de la Cobranza, entrega cuentas.

Elaboración y seguimiento del presupuesto de ventas

Dirige el área de Ventas (plan de ventas y seguimiento de metas de acuerdo a la Dirección General)

Monitorea de las ventas de acuerdo a los objetivos comerciales y gestiona soluciones para facilitar las ventas.

Seguimiento a Prospectos y Clientes Especiales (de importancia)

Responsable de la atención a clientes TOP 10, diseñando estrategias de PR (detalles navidad, aniversario, etc.)

Participa en la elaboración del plan estratégico de Creativos RD con visión de conjunto, lo transmina a su equipo y fomenta el trabajo en equipo.

Dirige al personal a su cargo (ninguno por el momento) con liderazgo, empatía y exigencia; fomenta la participación proactiva de su equipo. Facilita y promueve una comunicación sana e institucional.

Conoce y vive la filosofía de Creativos RD y la transmite a su equipo de trabajo en el día a día de acuerdo a la misión, visión y valores.

Cuida y vela por los recursos de Creativos RD (humanos, materiales, instalaciones, tiempo, financieros, entre otros)

Colabora en los proyectos, encargos o tareas especiales de Creativos RD, cuando se le solicita

**KPI´s (INDICADORES DE DESEMPEÑO)**
Cumplimiento de objetivos de ventas

Adquisición de nuevos clientes

Satisfacción de clientes

Ventas por líneas de productos (diseño gráfico, branding, activaciones de marca BTL, diseño web, etc.)

Ventas clientes actuales vs ventas nuevos clientes

Tamaño medio de la venta

Conservación de clientes

Rentabilidad por cliente

Incremento del ticket promedio por cliente

Recuperación de clientes
Porcentaje de clientes nuevos vs clientes perdidos

Seguimiento posventa

**PLAN DE COMPENSACIÓN**
Compensación variable (sueldo fijo + comisión), bono de productividad, plan de comisión dinámica ascendente

Tipo de puesto: Tiempo completo

Salario: $8,500.00 - $20,194.62 al mes

Horario:

- Incluye fines de semana
- Lunes a viernes
- Turno de 8 horas

Tipos de compensaciones:

- Bono de productividad
- Bono mensual

Experiência:

- Ventas: 2 años (Obligatorio)
- ventas en agencias de publicidad: 1 año (Obligatorio)

Idioma:

- Ingles (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo presencial