Vicepresidente de Rfps de Cm Local de Producto

**Fecha límite para apuntarse**:2025-08-14

**¿Quieres desarrollar tu carrera profesional?**:
BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.

**¿Qué estamos buscando?**:
**Requisitos Indispensables (Experiência y Formación)**
- Experiência en Cash Management: Se requiere un mínimo de 1 año de experiência en la elaboración de RFPs o conocimientos amplios de soluciones de Cash Management.
- Conocimiento profundo de productos como: Cuentas de Concentración: Administración de cuentas, _sweeping _y _pooling _de fondos.
- Pagos y Cobranzas: Plataformas de pagos masivos (Nómina, proveedores), transferencias electrónicas, gestión de cheques y cobranzas domiciliadas.
- Liquidez y Tesorería: Productos de inversión a corto plazo, líneas de crédito, y herramientas para la gestión del riesgo cambiario.
- Plataformas Digitales: Portales de banca empresarial, APIs de Cash Management y _reporting _en tiempo real.
- Conocimiento del Ciclo de Vida del RFP: Experiência en la gestión completa del proceso, desde la recepción de la solicitud hasta el _follow-up _. Es fundamental saber coordinar a un equipo multidisciplinario (ej. Tesorería, IT, Legal, Producto) para crear respuestas precisas.
- Formación Académica: Licenciatura en Finanzas, Economía o Contabilidad. Un posgrado (MBA) o certificaciones profesionales, como la CICA (Certificado Internacional en Cash Management) o el CTP (Certified Treasury Professional), son un plus significativo que valida su expertise.

**Dominio Técnico**:

- Herramientas de RFP: Experiência en plataformas de gestión de contenido y conocimiento (ej. RFPIO, Loopio, Qvidian).
- Análisis Financiero: Capacidad para entender los estados financieros de una empresa y proponer soluciones que optimicen su capital de trabajo.

**(Soft Skills)**
- Gestión de Proyectos y Priorización: Habilidad para manejar múltiples RFPs de alta complejidad simultáneamente, a menudo con plazos de entrega ajustados, garantizando la calidad y la coherencia de la respuesta.
- Comunicación Escrita y Oral: Excelente redacción y habilidades de comunicación en español e inglés son imprescindibles. El perfil debe ser capaz de traducir conceptos técnicos de tesorería en una propuesta clara y convincente.
- Atención al Detalle: La precisión en los datos, la coherencia de la narrativa y el cumplimiento de todos los requisitos del RFP son críticos para evitar la descalificación de la propuesta.

**Habilidades Específicas del Rol**
- Liderazgo de Equipos Virtuales: Capacidad para coordinar a expertos en diferentes productos de Cash Management que no reportan directamente al responsable de RFP. Esto requiere un liderazgo persuasivo y colaborativo para asegurar que la propuesta sea completa y precisa.
- Conocimiento Regulatorio y de Cumplimiento: Comprensión de las regulaciones locales e internacionales (ej. FATCA, regulaciones de transferencias) que impactan las soluciones de tesorería para clientes corporativos.
- Orientación al Negocio: El responsable no solo gestiona documentos, sino que es un estratega que entiende las necesidades del negocio del cliente y cómo el banco puede ser un socio clave en su crecimiento.

**Responsabilidades**
- Originar proactivamente oportunidades comerciales sobre los productos y servicios cash management con interacción de equipos conformados por los banqueros locales y globales, ejecutivos de relación y áreas internas.
- Asistir frecuentemente a reuniones con clientes junto con los banqueros de Clientes Globales y locales.
- Apoyar a los banqueros en la presentación de los productos de Cash Management de BBVA a los clientes.
- Recibir y gestionar solicitudes de Propuesta (RFP).
- Establecer precios de productos de transacción en conjunto con los banqueros y gestores Globales / Locales.
- Revisar precios con el Especialista en Precios de GTB y finanzas para verificar si los precios están dentro de los márgenes establecidos.
- Generar ingresos recurrentes.
- Revisar la documentación legal de acuerdos y contratos en colaboración con Legal CIB.
- Registrar la oportunidad comercial en la aplicación Pipeline actualizando su estado a lo largo de la vida de la operación.
- Coordinar con los equipos globales y locales de CM la alineación de la estratégia comercial..
- Transferir las necesidades y requisitos del cliente para desarrollos internos.
- Conocer a fondo el catálogo de productos bancarios de transacciones globales y locales.
- Medir, monitorear y analizar a través de herramientas de gestión todos los productos y servicios, los ingresos generados por cliente y geografía.
- Asistir y participar en la organización de foros y reuniones especializadas.
- Reportar al Jefe de CM Local de forma periódica