Dir de Distribución de Seguros

ID de la solicitud: 230837

Únase a un equipo ganador con un propósito claro, comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.

**Dir de Distribución de Seguros (Globales)**

**PROPÓSITO**:
El Director de Distribución de Seguros - Seguros Globales, dirige la estrategia de distribución de productos de seguros de banca personal y pequeñas empresas en Banca Internacional a través de todos los canales. Esta función es fundamental para impulsar el crecimiento, la expansión del mercado y la captación de clientes a través de todos los canales de distribución. El Director vela por el alineamiento con los objetivos estratégicos del Banco y los objetivos de banca personal internacional y colabora estrechamente con los equipos de liderazgo, ventas, marketing y productos para asegurar el alineamiento con los objetivos de negocios y ofrecer un modelo de distribución sencillo y rentable. El Director desarrolla y ejecuta estrategias que generan resultados, garantizando el cumplimiento de las regulaciones, las políticas y los procedimientos.

**ACTIVIDADES**:

- Desarrollar la estrategia de distribución de seguros a través de todos los canales en colaboración con los equipos de distribución locales y regionales.
- Establecer prioridades, dirigir iniciativas y entablar relaciones con socios de distribución clave (Sucursal, Digital, Centros de Contacto, incluidos terceros).
- Establecer asociaciones con los equipos de gestión de Banca Internacional para influir en el compromiso de la gerencia y obtener apoyo para el crecimiento del negocio de seguros.
- Motivar y capacitar a los equipos de distribución, evaluando constantemente su desempeño y perfeccionando las estrategias para alcanzar una eficacia y eficiencia continuas.
- Dirigir brindando coaching holístico y centrado en el cliente, y ofrecer programas de capacitación y herramientas de asesoría a los equipos de distribución que impulsen el crecimiento y aumenten la principalidad del cliente, y mejoren al mismo tiempo sus conocimientos y habilidades de asesoría para mejorar la experiência del cliente.
- Colaborar con los líderes locales de seguros y Banca Personal, Banca Internacional, en las ventas, la planificación de beneficios y pronósticos a escala regional y local, estableciendo objetivos ambiciosos pero realistas para los distintos países y territorios.
- Colaborar con los equipos de distribución en la oficina principal y en los países, así como con socios externos, para crear campañas de marketing y actividades promocionales destinadas a mejorar y maximizar los resultados.
- Colaborar con canales y socios como Cardif para evaluar el potencial del mercado, identificar carencias de productos e identificar oportunidades para cada segmento.
- Comprender las necesidades de seguros de los clientes y colaborar con los equipos de banca personal en Banca Internacional y el Director de Seguros de la oficina principal para mantener una propuesta de seguros relevante en las conversaciones con los clientes en todos los canales.
- Ceñirse a nuestra política de riesgos y prácticas de venta, y colaborar con el Director de Seguros y los equipos locales, garantizar que los incentivos para la venta de seguros sean equilibrados, promuevan el comportamiento adecuado y la productividad necesaria.
- Velar por que todos los puestos de ventas, ejecutivos y especialistas fomenten el crecimiento rentable del negocio y contribuyan de forma significativa a las relaciones con los clientes primarios.
- Liderar e impulsar una cultura enfocada en los clientes a través de su equipo para profundizar y aprovechar aún más las relaciones, los sistemas y el conocimiento del Banco.
- Conocer exhaustivamente la estrategia de banca personal del Banco y desarrollar y mantener relaciones sólidas con las principales partes interesadas, incluidos los equipos de productos de banca personal, distribución y segmentos, tanto a nível local como en la oficina principal.
- Mantenerse al día con las tendencias del sector, los cambios regulatorios y la competencia en el mercado. Identificar y asesorar sobre nuevas oportunidades para mantener la competitividad.
- Tener en cuenta el apetito por el riesgo y la cultura del Banco en las actividades y decisiones cotidianas.
- Crear un entorno en el cual el equipo se dedique a operaciones efectivas y eficaces de sus respectivas áreas de conformidad con los valores de Scotiabank, su Código de Conducta y los Principios de Ventas Globales y, a la vez, asegurar la adecuación, conformidad y efectividad de los controles de negocio diarios a fin de cumplir con las obligaciones referentes a las sanciones de PLD/PFT, operacionales, de cumplimiento y riesgo de conducta.
- Desarrollar un entorno de alto desempeño e implementar una estrategia de personal que atraiga, retenga, desarrolle y motive a su equipo al promover un ambiente de trabajo inclusivo y con la mentalidad y la conducta de un coach; comunicar la visión, los valores y la estrategia de n