Lider de Ventas

LÍDER DE VENTAS SECTOR IT - CDMX

El Líder de Ventas será responsable de liderar el equipo comercial, establecer estrategias de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de negocio de la unidad. Este rol combina responsabilidades de gestión de personas y liderazgo estratégico con actividades directas en el proceso comercial, fomentando el desarrollo y éxito del equipo.

Responsabilidades Principales:
1. Desarrollo Estratégico de Ventas:
○ Diseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la Business Unit (BU).

○ Identificar tendencias del mercado y oportunidades de negocio para posicionar las soluciones de la unidad.

2. Gestión y Desarrollo de Equipo:
○ Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial para alcanzar sus metas individuales y grupales.

○ Realizar seguimiento de los Account Executives para mejorar su desempeño y habilidades.

○ Fomentar un ambiente de colaboración y alineación dentro del equipo.

3. Supervisión de Actividades Comerciales:
○ Monitorear el desempeño del equipo y el progreso de los objetivos de ventas.

○ Asegurar la implementación y uso efectivo del CRM y otros sistemas de gestión.

○ Participar en reuniones clave con clientes estratégicos como soporte para los Account Executives.

4. Relaciones con Clientes Estratégicos:
○ Establecer y fortalecer relaciones con clientes clave y estratégicos de la BU.

○ Manejar negociaciones críticas y dar seguimiento a cuentas de alto impacto.

5. Colaboración Inter-áreas:
○ Coordinar con áreas como marketing, pre-sales y soporte para mejorar la experiência del cliente y los resultados comerciales.

○ Proveer insights del cliente y del mercado para el desarrollo de nuevos productos o servicios.

6. Análisis y Reportes:
○ Monitorear métricas de ventas y KPIs del equipo para identificar áreas de mejora.

○ Elaborar reportes para la dirección sobre el progreso, desafíos y oportunidades en la estrategia comercial.

7. Gestión Financiera:
○ Supervisar los procesos de facturación, cobro de servicios y licencias, asegurando el cumplimiento de los plazos acordados.

8. Cultura y Representación de la BU:
○ Actuar como embajador/a de la cultura promoviendo sus valores y visión tanto dentro como fuera de la organización.

Requisitos y Competencias Clave:

- Egresado de las carreras de Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial y afines.
- Tener como mínimo 5 años de experiência en el área ventas y/o comercial B2B, indispensable.
- Nível intermedio o avanzado en el idioma inglés ya que gran parte del material de capacitación está en el idioma (indispensable).
- Tener experiência en la venta de consultoría y servicios.
- Conocimiento de digitalización y transformación digital en herramientas tecnológicas.
- Capacidad de llevar varias tareas en simultáneo y trabajar con fechas límite.
- Habilidades de negociación, gestión de relaciones y manejo de conflictos.
- Capacidad para liderar equipos diversos y multitarea.
- Conocimiento en análisis de datos y manejo de herramientas CRM.
- Orientación a resultados y habilidad para trabajar bajo presión.

¿Qué ofrece nuestro cliente?
- Trabajo híbrido con horarios flexibles.
- Certificaciones de nuestros partners, y otras de interés pagadas por la empresa.
- Capacitaciones directas de los equipos de nuestros partners.
- Cultura tipo start-up con uso de metodologías ágiles.
- Períodos de descanso desde los 3 meses (5 días por cada 3 meses)
- Salario fijo y salario variable sin límite superior

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $40,000.00 - $50,000.00 al mes

Beneficios:

- Apoyo para estudios
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo

Pago complementario:

- Bono anual
- Bono trimestral

Tipo de jornada:

- Turno de 8 horas

Pregunta(s) de postulación:

- Cuántos años de experiência tienes en: 1. Venta de soluciones de tecnología B2B 2. Manejo de equipos de ventas

Escolaridad:

- Licenciatura terminada (Obligatorio)

Experiência:

- Manejo de Personal: 1 año (Deseable)
- Ventas: 5 años (Obligatorio)

Idioma:

- Inglés (Obligatorio)

Lugar de trabajo: remoto híbrido en 11510, Polanco I Sección, CDMX

Fecha límite para postularse: 20/02/2025
Fecha de inicio prevista: 03/03/2025