Jefe de Ventas

_**Gonher solicita**_
- **Agente de ventas zona occidente**_
- **Función general.**_

Monitorear el avance diario de los agentes de venta, resolver pendientes con agentes y clientes, visitar clientes, dar seguimiento a backorders, evaluación continua de los clientes, reunir semanalmente a los agentes de ventas.

Escolaridad: Licenciatura en Administración de empresas, Mercadotecnia o a fin.
- Experiência de 3 años de experiência en ventas al detalle y preferentemente en ventas de refacciones automotrices y maquinaria pesada.

**Otros requerimientos.**
- Manejo de paquetería Office.
- Conocimiento básico del Programa SAP.
- Reportes de Excel.
- Manejo de Indicadores de Gestión y Análisis Estadísticos.
- Manejo de cuerpo de ventas.
- Disponibilidad de viajar zona Occidente.
- Contar con licencia de manejo y saber manejar vehículo estándar.

(Contar con automóvil propio)

**Actitudes personales.**
- Liderazgo.
- Iniciativa.
- Capacidad de Negociación.
- Comprometido.
- Capacidad de análisis.
- Orientado al logro.
- Excelente relaciones interpersonales.
- Trabajo en equipo.

Competencias generales:
**Competencias especificas**:

- Manejo de paquetería Office.
- Dominio del Programa SAP.
- Uso de herramientas estadísticas.
- Manejo de Indicadores de Gestión y Análisis Estadísticos.
- Manejo de cuerpo de ventas.
- Capacidad de análisis.

**Funciones principales**:

- Verifica que se cumplan los lineamientos de Filtros de Occidente, establecidos para el trabajo de campo y revisando que todos los clientes reciban la atención adecuada por parte de los vendedores.
- Trabaja en el campo con los vendedores para conocer los principales clientes de cada uno, y los auxilia en la detección de nuevas oportunidades, asegurando la realización de las mismas.
- Informa conjuntamente a la Dirección de la situación que guarda el mercado y desarrolla sistemas que le permiten efectuar en forma continúa las actividades, fijándose mensualmente objetivos en cuanto a: detección de cambios de precios, políticas de venta de la competencia, situación real del producto en el mercado.
- Vigila que todas las ventas se efectúen de acuerdo al sistema de ventas y las políticas y lineamientos establecidos por la empresa.
- Supervisa, capacita y apoya la aplicación del sistema de ventas vigente a vendedores actuales y de nuevos ingreso.
- Tiene un índice alto de creatividad en el aspecto comercial para localizar prospectos.
- Revisa que cada ruta cuente con la cantidad suficiente de clientes que justifique la actividad de cada vendedor y que la imagen que reflejan los vendedores sea la adecuada.
- Revisa semanalmente con cada agente los objetivos de cada ruta para dar seguimiento y asegurar su cumplimiento, en base al sistema de ventas.
- Fomenta la práctica de juntas ínter funcionales entre el personal a su cargo para lograr la solución de problemas de la misma área de trabajo.
- Revisa y analiza todos los itinerarios de viaje de los vendedores.

**Funciones adicionales**:
Supervisa la ruta de los agentes de venta vigilando que dediquen 100% del tiempo a actividades de Filtros de Occidente, que no tengan otro tipo de empleo y que cuenten con el estilo de trabajo adecuado para la detección de oportunidades de venta.
- Apoya a la Gerencia en la atención a clientes directos (clientes que acuden o llaman directamente a nuestras oficinas y que necesiten atención o información personalizada).
- Cubre las zonas de ventas en los casos de fuerza mayor.
- Emite reporte de todas las actividades desarrolladas en el campo de ventas.
- Efectúa análisis de mercado para conocer la aceptación y penetración de nuestros productos en su territorio.
- Apoya a la Dirección en todos los trabajos especiales que le requiera para la elaboración de estudios de mercado.
- Mantiene actualización de los principales clientes de la competencia, así como de las alternativas posibles para quitárselos.
- Mantiene canales adecuados para detectar nuevos prospectos y nuevas oportunidades de venta en la zona.
- Detecta con anticipación las necesidades de nuevos productos.
- Recomienda aquellas acciones que sean útiles para mejorar la posición de nuestros productos en el mercado.
- Planea conjuntamente con la Dirección, objetivos alcanzables de venta por línea, creando bases para incurrir con más éxito en este sector del mercado.
- Atiende las juntas del Comité de Dirección (informes, problemas y soluciones, etc.).
- **Postularse solo si cumple con los requisitos que pide la empresa**_

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $29,000.00 - $31,000.00 al mes

Horario:

- Turno de 8 horas

Prestaciones:

- Estacionamiento de la empresa
- Uniformes gratuitos

Escolaridad:

- Licenciatura trunca o en curso (Deseable)

Lugar de trabajo: Empleo presencial