Gerente de Ventas Digital

hace 6 días

Tlahuac, México AstraZeneca A tiempo completo

**Gerente de Ventas Digital**

**Ubicación de la posición: Ciudad de México**

Encargado de asegurar que el equipo de e-reps llegue a las metas establecidas.
Supervisa indirectamente un grupo de Representantes de Ventas Digital. Es responsable de la obtención de resultados de ventas remotas.

Responsabilidades habituales
- Responsable del proyecto e-reps venta remota.
- Trabajo en equipo crossfuncional con el supervisor de los e-reps y otras áreas de AZ.
- El equipo de e-reps debe alcanzar o superar las previsiones de ventas establecidas y cumplir los objetivos de llamadas realizadas.
- Creación de contenido digital y manejo de plataformas digitales.
- Trabajará con los representantes de ventas por separado con el fin de establecer objetivos adecuados para cada territorio que, al mismo tiempo, planteen nuevos retos.
- Se anticipará de manera proactiva y solucionará los obstáculos que puedan impedir la consecución de los resultados esperados.
- Brindará capacitación a los e-reps de ventas para mejorar sus habilidades y a avanzar profesionalmente.
- Cumplirá todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, etc.

Estrategia:

- Colaborar con el Gerente de Producto para el desarrollo de la estrategia de ejecución y planes de acción para las marcas a su cargo.
- Elaborar el análisis de venta y crecimiento de su territorio, a fin de generar planes de acción en conjunto con sus colaboradores, para superar el cumplimiento de los objetivos de negocio.
- Anticipar de manera proactiva los posibles obstáculos que impidan alcanzar los objetivos de ventas esperados y generar estrategias para dar solución a los mismos.

Ejecución:

- Garantizar que la planeación de venta del equipo esté vinculada con objetivos específicos de clientes y cuentas.
- Facilitar el acceso del equipo a diferentes canales de venta, fomentando el uso de herramientas digitales para lograr el máximo impacto en las interacciones con los clientes.
- Evaluar el progreso tanto de manera individual como de equipo respecto a los objetivos establecidos y asesorar a los colaboradores sobre mejoras en su desempeño.

Liderazgo:

- Crear un equipo de alto desempeño, altamente colaborativo y bajo los más altos estándares de compliance, responsabilidad y ética; con un enfoque en el cliente orientado a buscar beneficiar más pacientes con nuestras terapias.
- Construir relaciones sólidas y fomentar la interacción entre su equipo, todos los Departamentos de soporte y socios estratégicos.
- Acompañar a los colaboradores en su proceso de mejora y desarrollo de habilidades, a través del coaching y asesoramiento constante.

Finanzas:

- Llevar el control del presupuesto del equipo para asegurar su correcta inversión.

Requerimientos Esenciales:

- Título universitario
- Experiência en Venta remota.
- Capacidad de liderazgo, gestión financiera y

aptitudes para la comunicación escrita y oral
- Experiência en coaching y manejo de equipos 8 - 10

reportes directos
- Sólida experiência en roles de Ventas / Marketing (al

menos 6m - 1 año en rol de Marketing)
- 3+ años de experiência en roles similares (Gerente

de Distrito Primary Care) con manejo de equipos a

su cargo.
- Sólida experiência en manejo de proyectos capaz de

liderarlos asegurando la correcta ejecución a través

del equipo que le reporta.
- Inglés intermedio

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