Gerente de Desarrollo de Canale

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151050 - Del.Miguel Hidalgo, Ciudad de Mexico, México

El **Gerente de Desarrollo de Canales/entorno minorista** es responsable de desarrollar y administrar la estrategia del canal y las tácticas 5P para cada uno de sus entornos minoristas en función de la experiência comercial y del comprador. Trabajan en estrecha colaboración con Consumer Marketing y Customer Management para desarrollar estrategias y tácticas y ejecutar estrategias de categoría, marca, canal y cuenta.

**Responsabilidades**:

- Desarrollar la segmentación comercial y la estrategia Go to Market
- Coordinar con Customer Management y Consumer Insights la segmentación y validación de entornos retail en base a perfiles de shopper
- Desarrollo de una estrategia de comercialización que define el rol de los proveedores de servicios, identifica el flujo de precios para los SKU clave y garantiza que la distribución y la cobertura se optimicen en cada canal al menor costo posible.
- Liderar el desarrollo y aplicación de shopper insight por canal
- Trabajando en conjunto con Consumer Marketing y Consumer Insights para desarrollar programas de investigación: desarrollar experiência en entornos minoristas, comportamiento de compra general, comportamiento específico de categoría por entorno, etc.
- Evaluación del desempeño de CP y Categoría por canal, definición de estrategia y establecimiento de objetivos
- Liderar el desarrollo de una estrategia de canal que busca explotar oportunidades de crecimiento de ventas incrementales en entornos minoristas nuevos, emergentes y existentes
- Establecer objetivos y KPI para todas las categorías y entornos minoristas y garantizar que se implementen y utilicen mecanismos de seguimiento.
- Seguimiento, revisión y modificación de canales y planes de cuentas para garantizar que Colgate esté impulsando el consumo de manera rentable y que los objetivos de la marca se alcancen dentro de las pautas de P&L del canal y del cliente.
- Realización de análisis previos y posteriores de promociones de clientes y canales, desarrollo de una biblioteca de historial de rendimiento y ajuste de planes comerciales en función de los resultados para impulsar un mejor retorno de la inversión en todos los tipos de gastos comerciales.
- Definición de estrategia y tácticas 5P por entorno minorista
- Aplicación de percepciones comerciales y de compradores y evaluación del desempeño para desarrollar recomendaciones de productos, precios, promociones, ubicación y medios POP por entorno minorista
- Garantizar que la gestión de clientes y el personal de la tienda reciban pautas fáciles de usar para la gestión y ejecución de estrategias/tácticas 5P en el entorno minorista

**Requisitos**:

- Licenciatura completa
- 5+ años de experiência en el área comercial (Desarrollo de Clientes, MKT) en posiciones como KAM o Channel Specialist/Manager o Marketing
- Experiência en Negociación Financiera
- Experiência: Gestión de pérdidas y ganancias
- Experiência en la preparación de análisis e identificación de oportunidades de negocio.
- Experiência en desarrollo de empaques
- Inglés avanzado
- Habilidades de trabajo en equipo, influencia y negociación.
- Experiência en Comercio Indirecto

**Deseable**:

- Gestión de clientes
- Conocimiento de Nielsen y Kantar (reporting y análisis de información)
- Experiência liderando proyectos / personal

Empleador con Igualdad de Oportunidades

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Colgate-Palmolive es una compañía líder mundial de productos de consumo, fuertemente enfocada en el cuidado bucal, cuidado personal, cuidado del hogar y nutrición de mascotas. Colgate vende sus productos en más de 200 países y territorios en todo el mundo bajo reconocidas marcas tales como Colgate, Palmolive, elmex, Tom’s of Maine, Sorriso, Speed Stick, Lady Speed Stick, Softsoap, Irish Spring, Protex, Sanex, Elta MD, PCA Skin, Ajax, Axion, Fabuloso, Soupline y Suavitel, así como Hill’s Science Diet y Hill’s Prescription Diet.