Gerente de Ventas de Servicios Logísticos

Descripción de Puesto - Gerente de Ventas

Área: Comercial / Ventas

Reporta a: Dirección General

Supervisa a: Equipo de Ejecutivos de Ventas

Ubicación: Puebla / Operaciones Nacionales e Internacionales

Objetivo del Puesto

Dirigir, estructurar y fortalecer el área comercial para asegurar el cumplimiento de metas, crecimiento de cartera y mejora en el proceso comercial. Implementar sistemas de seguimiento (CRM), métricas claras y un pipeline ordenado con visibilidad completa.

Además, participar activamente en la venta directa y contribuir al crecimiento de ingresos de la empresa.

Responsabilidades Principales

1. Gestión y Liderazgo del Equipo de Ventas

Definir metas por ejecutivo y por equipo.

Supervisar desempeño mediante KPIs semanales y mensuales.

Motivar, capacitar y desarrollar al equipo para asegurar cierres y productividad.

Implementar disciplina comercial y seguimiento puntual.

2. Venta Directa y Comisiones

Realizar ventas directas y participar activamente en negociaciones clave.

Generar comisiones sobre sus propias ventas realizadas, además del desempeño del equipo.

Desarrollar clientes nuevos y fortalecer relaciones con clientes clave.

Liderar el cierre de oportunidades estratégicas para la empresa.

3. Desarrollo Comercial y Recuperación de Cartera

Diseñar estrategias de prospección en sectores clave como automotriz, manufactura y logística.

Recuperar cartera inactiva y reactivar clientes con potencial.

Establecer visibilidad clara del pipeline: leads, oportunidades, probabilidad de cierre y forecast.

Deseable contar con cartera propia.

4. Pricing y Planeación Comercial

Realizar análisis de mercado para proyecciones de precios de venta del siguiente año.

Colaborar con pricing para asegurar tarifas competitivas y rentables.

Identificar oportunidades de nuevos productos o servicios.

5. Implementación y Supervisión del CRM

Implementar y asegurar el uso de un CRM (sin marca definida).

Mantener actualizado el pipeline y seguimiento de oportunidades.

Presentar reportes basados en datos reales.

6. Coordinación Interdepartamental

Generar comunicación efectiva con Operaciones, Tráfico, Pricing, Finanzas y Dirección.

Asegurar información clara y oportuna en nuevos proyectos.

Mantener alineación entre ventas y operación para garantizar cumplimiento.

7. Reportes y KPIs

Reportar semanal y mensualmente:
Oportunidades nuevas

Seguimiento activo y calidad del pipeline

Recuperación de cartera inactiva

Cierres vs meta

Forecast mensual y trimestral

Tendencias y análisis del mercado

Perfil Requerido

Formación Académica (Deseable)

Licenciatura en Administración, Comercio, Logística, Negocios Internacionales o afines.

(No indispensable si la experiência es sólida.)

Experiência

5+ años en ventas dentro del sector transporte/logística (indispensable).

Experiência fuerte en transporte terrestre nacional.

Deseable experiência en sector automotriz.

Deseable experiência en comercio internacional: USA, Canadá, aéreo y marítimo.

Experiência liderando equipos comerciales y manejando metas.

Uso de sistemas de seguimiento comercial y procesos CRM.

Experiência en prospección, seguimiento y cierres B2B.

Competencias y Habilidades

Liderazgo y manejo de equipo.

Excelente comunicación interna y externa.

Orientación y disciplina hacia resultados.

Habilidad analítica y manejo de KPIs.

Negociación avanzada y manejo de objeciones.

Organización y orden administrativo.

Capacidad de presentar reportes ejecutivos.

KPIs Esperados

Cumplimiento de metas comerciales mensuales y trimestrales.

Crecimiento de cartera nueva.

Porcentaje de recuperación de cartera inactiva.

Volumen de ventas personales y del equipo.

Tasa de cierre.

Precisión del forecast comercial.

Uso efectivo del CRM.

Rentabilidad por proyecto/cliente.

Comunicación con áreas internas.

Condiciones del Puesto

Disponibilidad para viajar dentro de México.

Conocimiento actualizado del mercado de transporte.

Trabajo orientado 100% a resultados.

Esquema de comisiones por ventas directas propias.

Confidencialidad y profesionalismo ejecutivo.

Salario: Abierto a negociar

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $10,546.04 - $25,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial