Ejecutivo de Cuentas Clave

Job Description Summary

¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud?

Sé parte de algo grandioso

BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nível mundial, somos más de 65.000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.

BD Biosciences (BDB) is a leading provider of high-quality flow cytometry and single-cell genomics solutions, scientific research, and clinical laboratories. Here, we are leading the way by developing the best technologies that have the ability to look closer at the details of cells and diseases.

Ejecutivo de Cuentas Clave

La mayoría de las compañías farmacéuticas y organizaciones de investigación por contrato ahora tienen operaciones globales con clientes distribuidos en todas las regiones principales. La gestión y la interfaz con estos clientes suele ser responsabilidad del Ejecutivo de Cuentas Clave. Los ejecutivos de cuenta llevan a cabo negociaciones para nuevos acuerdos comerciales, redactan acuerdos / contratos y traen nuevos negocios relacionados con equipos de investigación a la empresa.

**Job Description**:
Funciones y **Responsabilidades**:

- Identificar nuevas cuentas de investigación con el objetivo de que adquieran nuevas plataformas (equipos), y renovar equipos en aquellas cuentas que tengan plataformas obsoletas.
- Gestionar a nível directivo los presupuestos, licitaciones, adjudicaciones con el objetivo de cerrar descripciones marca (BD).
- Negociar las condiciones comerciales, logísticas, financieras y de servicio directamente con los directivos de los centros de investigación en la consolidación de proyectos presentes y futuros, para garantizar que la entrega de equipos e implementación se cumplan en el tiempo establecido y con ello lograr consolidar una excelente experiência con el cliente, garantizando una correcta fluidez operativa generando relaciones comerciales solidas a largo plazo.
- Correcta ejecución de proyectos con la actualización de equipos de citometría de flujo, a los centros de investigación, a través de capacitación continúa dando presentaciones ejecutivas, técnicas y comerciales, así como la coordinación de actividades entre el centro de investigación y BD.
- Elaboración de un plan de acción para cada cuenta, así como visitas en campo a los principales investigadores.
- Participación en congresos, ferias, seminarios, entrenamientos de los principales KOL.
- Constante manejo de SalesForce, actualizando oportunidades para cierre del negocio.
- Gestionar el negocio 100% en campo, con el objetivo de cerrar la venta de equipos.
- Ejecución del proceso de venta en los principales centros de investigación para Identificar a los Sponsors y Power sponsors con el objetivo de evaluar el potencial de la cuenta, calificar la oportunidad, hacer una propuesta de valor, cerrar la oferta a través de acuerdos, implementar la solución (instalación, capacitación de equipos) y el seguimiento puntual a la postventa.

**Requisitos**:

- Licenciatura en área Químico-Biológica o carreras afin al puesto
- Ingles intermedio
- 3 - 5 años desempeñando funciones similares
- Experiência en venta de reactivos y venta/renta equipos (deseable citómetros)

Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift