Especialista de Producto

**Especialista de Marca Herramientas**

**1. OBJE TIVOS.**

Promover la venta de equipos realizando demostraciones de productos a clientes finales. Generar nuevos clientes.
Impulsar la venta de equipos, consumibles y accesorios de la marca Gestionar las relaciones comerciales con clientes prospectos y vincular al distribuidor con las principales organizaciones productoras y de servicios de cada región.

**ENTRENAMIENTO**

**SE **proporcionará **entrenamiento **al personal seleccionado para realizar las labores del E specialista de marca
Sólo el personal que apruebe exitosamente el entrenamiento proporcionado podrá ocupar dicho puesto.

E l departamento de Desarrollo de mercado pedirá de forma mensual el alcance de objetivos de las acciones del

Especialista de Marca a través de una evaluación establecida

**METAS Y PAGO**
SE realizará un **pago mensual máximo **de $10,000.00 (DIES mil pesos 00/100 M.N.) E ste pago está condicionado al cumplimiento de las actividades realizadas en tiempo y a través de la evaluación mensual de las mismas. E l pago de este importe se realizará de forma directa al Especialista de marca

E l pago se realizará de manera mensual bajo el esquema descrito a continuación y en la proporción que se anuncia en la siguiente tabla
- E l especialista de marca realizará sus actividades y las reportará a través de **Calificación**
un formato de PowerPoint con fecha límite al último día de cada mes, al **alcanzada Bono E DM**correo del Especialista en Desarrollo de Mercado de la región que corresponda. 0 - 60% 0%Porcentaje
- E l corte de actividades de cada mes se realizará los primeros 7 días hábiles
61%-100% alcanzado del mes inmediato siguiente, y así, se obtendrá la cantidad correspondiente a pagar.

L **ineamientos del Especialista de marca**

E l especialista de marca deberá realizar únicamente actividades relacionadas con la promoción de la marca, cumpliendo los objetivos señalados por el departamento de Desarrollo de Mercado.

E n caso de no alcanzar una **calificación mínima del 85% **durante tres periodos consecutivos, se podrá suspender los beneficios del programa ESPECIALISTA DE MARCA, y terminación de contrato

Además de eventos de demostración de productos de todas las líneas con clientes finales, el especialista de marca podrá reportar como parte de sus actividades las siguientes acciones:

- Días de tienda (objetivos por zona).
- Días de tienda foráneos (en localidades ubicaciones para atraer nuevos clientes).
- Capacitación a personal interno del distribuidor.
- Capacitación a usuarios finales (involucrando la promoción de accesorios, consumibles y equipos).
Entregas Técnicas **(se tendrá en cuenta en la evaluación si se genera un impacto de marca, con el incremento del portafolio de exhibición de equipos relacionados al nicho de mercado).**
- Participación en expos y/o ferias (sin límite de eventos mensuales).
- Prospección de nuevos clientes.
- Supervisión de perfilamiento (exhibición de productos y accesorios de acuerdo al segmento de cada familia, organización y limpieza).
- Seguimiento a su cartera de clientes.
Para que un evento o demostración se acepte como válido, debe contar por lo menos con la exhibición de 5 equipos diferentes relacionados al segmento que se esté atendiendo. De igual manera, se deben promocionar consumibles y accesorios relacionados con los productos.

**Requisitos para registro de E SPECIALISTA DE MARCA**

Además del conocimiento y habilidades técnicas certificadas por el área de Servicio Técnico a través del programa de capacitación, la siguiente documentación es imprescindible para generar el registro del
Especialista de marca y se puedan obtener los beneficios del programa.

1. Acta de Nacimiento
2. Comprobante de domicilio

3. INE /IFE

4. CURP
5. RFC

**Descr ipc ión del Puesto: Espec ia l is ta de Marca**

Las actividades del Especialista de marca incluyen demostración funcional de los productos y prospección comercial de clientes. Sus responsabilidades requieren habilidades en varias áreas: ventas, relaciones públicas, innovación e intuición comercial.

E l trabajo requiere una personalidad amistosa con el objetivo de transmitir a los posibles clientes, los beneficios de los productos y servicios de la marca.

Responsabilidades del trabajo:

- Mostrar el funcionamiento de los productos de la marca y transferir los principales beneficios a los clientes potenciales.
- Análisis del mercado para identificar oportunidades en cada región.
- Visita de prospección y seguimiento a clientes actuales y potenciales.
- Cumplir con las tareas comerciales y administrativas establecidas.
E valuación:

- Mediante el siguiente concentrado de objetivos, se medirá el desempeño del E specialista de
Marca de manera Mensual. Con el resultado, se calculará la parte de la remuneración.
- E s inapelable la decisión sobre la calificación obtenida; esta dependerá de los reportes y la