Gerente Comercial

**Resumen General**

El **Gerente Comercial** de RIVUS® Bajío es responsable de gestionar y ejecutar la estrategia de ventas definida por la dirección general. Su objetivo no solo es cumplir con el presupuesto anual de ingresos, sino también llevar a la empresa hacia nuevos horizontes y logros estratégicos.

Es su función liderar con maestría las acciones y resultados de su equipo, asegurando el desempeño diario de todos los **Ingenieros de Ventas** a su cargo. Su métrica de desempeño está directamente relacionada con la capacidad de su equipo para alcanzar los resultados esperados en el **Presupuesto de Ingresos Anual**, tanto en facturación como en utilidades.

Su experiência comprobada en **ventas industriales** le permitirá transmitir eficientemente a su equipo la forma de alcanzar los objetivos en tiempo y forma. Además, deberá reforzar los valores fundamentales de RIVUS®**:confianza y credibilidad empresarial**.

Es hábil y consciente de aprovechar su red de contactos generada. Tiene probada reputación como persona en el medio y aprovecha a su favor su base probada de contactos para generar nuevas oportunidades de negocio en RIVUS®.

Su capacidad de análisis y atención a los detalles deben formar parte de su ADN en toda esencia. Con creatividad y objetividad, analizará el mercado y la competencia, desarrollará y expandirá la cartera de clientes, y encontrará nuevas proveedurías que aseguren el **Product Market Fit**. Todo esto a través de **acciones concretas** (y no solo iniciativas) que generen un beneficio real para la empresa, tanto en productos como en servicios.

“Buscamos que los clientes, cuando piensen en su cadena de suministro, piensen en RIVUS®”. - **Andrés Birlain (CEO)**

Un verdadero **Gerente Comercial** en nuestra empresa debe ser capaz de **analizar costos y utilidades**, encontrando la mejor forma de vender cada proyecto. Su grado de responsabilidad le otorga autonomía en la toma de decisiones estratégicas.

Es un líder que **predica con el ejemplo**, demostrando con hechos sus habilidades de negociación y ventas, al mismo tiempo que gestiona un **equipo de alto desempeño**. Se enfoca en formar **profesionales orientados a resultados** y actúa como un facilitador, utilizando su experiência para:
**Ver lo que su equipo no puede ver.** **Resolver lo que su equipo no puede resolver.** **Abrir puertas y encontrar oportunidades de negocio con todos los clientes potenciales.**

Es un profesional en constante aprendizaje, con una mentalidad **anticipada** que asegura que las cosas sucedan antes de que sean necesarias. Es **el primero en llegar y el último en irse**.

Es un ser humano que valora el trabajo en equipo y se interesa por el bien colectivo.

Es un líder profundo y consciente de su papel como **actor clave** y **aliado estratégico**, asegurando que el **Plan 2025** y el **Manual de Marca** se cumplan en la práctica, día a día.

No deja nada a la subjetividad ni a la suposición. Es un **ingeniero analítico y objetivo**, capaz de transformar ideas en **resultados y valor tangible**. Es el que hace que la magia suceda.

**Responsabilidades Principales**
- Contribuir al desarrollo y perfeccionamiento de la estrategia comercial.
- Es el mayor conocedor e impulsor del Manual de Marca de RIVUS® y sus Planes 2025 y 2030.
- Gestionar y ejecutar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de ventas mensuales y anuales.
- Establecer metas claras y alcanzables para el equipo de ventas, midiendo su desempeño para garantizar el cumplimiento de los objetivos.
- Identificar clientes potenciales en sectores industriales clave, analizar sus necesidades y proponer soluciones personalizadas.
- Preparar y realizar presentaciones técnicas y comerciales adaptadas a los requisitos específicos de cada cliente.
- Analizar tendencias del mercado y estudiar a la competencia para detectar oportunidades de crecimiento y áreas de mejora.
- Supervisar la logística de entrega de pedidos para asegurar la coherencia entre la estrategia comercial y el servicio al cliente.
- Elaborar y analizar reportes e indicadores de ventas periódicos, evaluando avances y detectando oportunidades de mejora.
- Diseñar y establecer un **ADN y metodología de ventas** que garantice un **estándar de calidad uniforme** en todo el equipo de Ingenieros de Ventas de RIVUS®.
- Asegurar la implementación y uso del **CRM** como la única herramienta autorizada para la gestión diaria de ventas.
- Integrar y aprovechar nuevas tecnologías de **prospección, seguimiento, negociación y retargeting**, optimizando el desempeño del equipo comercial y reduciendo la dependencia de procesos manuales.

**Formación y ExperiênciaRequisitos indispensables**:

- Graduado en **Ingeniería Industrial** o carreras afines
- Eexperiência mínima de **10 años** en **ventas industriales de suministros o consultivas**.
- Experiência mínima de **5 años** en posiciones similares.
- Experiência mínima de **5 años** liderando equipos de ventas de al menos **5 perso