Manager, Mid Market

Gerente

Localización: México (Santa Fe)

Acerca del puesto y el equipo:
Forma parte del equipo de TelevisaUnivision, la empresa líder en el mundo de medios y contenido en español, TelevisaUnivision cuenta con la más extensa videoteca de contenido propio y es líder en capacidad de producción en el sector, lo que impulsa su contenido digital, de Streaming, televisión tradición y plataformas de radio.

Somos una empresa vibrante con más de 10,000 colaboradores en México, Colombia y EE. UU, nos une la pasión por el entretenimiento, la creatividad y los grandes hitos. en TelevisaUnivision encontrarás un ambiente amigable y lleno de equidad para crecer personal y profesionalmente,

Únete y se parte de este gran equipo dinámico

En TelevisaUnivision, estamos en busca de un Gerente Sr. para unirse a nuestro equipo de Ventas

El equipo de ventas multiplataforma de TelevisaUnivision en México se dedica a vender el inventario publicitario de nuestros diversos servicios, con un enfoque en la audiencia latina.

Sobre ti:
Interactuar como consultor ayudando a los clientes a identificar sus necesidades específicas y diseñar estrategias personalizadas aprovechando el ecosistema digital de Televisa Univisión. Colaborar con equipos internos para garantizar que se cumplan las necesidades de los clientes asegurando excelencia operativa incluyendo la parte administrativa.

Tu día a día:

- Constante análisis profundo de las necesidades y objetivos de cada cliente para ofrecer soluciones a medida. Desarrollo de estrategias personalizadas que permitan el crecimiento del negocio digital de Televisa Univisión.
- Actuar como consultor brindando recomendaciones y mejores prácticas para optimizar los resultados de los clientes.
- Establecer relaciones sólidas, de valor y duraderas con clientes basadas en la confianza y la transparencia.
- Mantener una comunicación constante y abierta tanto con clientes como agencias de medios atendiendo sus inquietudes y proporcionando actualizaciones regulares. Identificar y resolver de manera proactiva cualquier problema o desafío.
- Trabajar de manera proactiva para alcanzar los objetivos de ventas establecidos para su cartera de clientes. Buscar constantemente nuevas oportunidades de negocio para expandir la relación con los clientes existentes. Búsqueda constante de clientes nuevos.
- Cultivar y mantener relaciones sólidas con los clientes de alto valor. Ser el principal punto de contacto para resolver consultas, problemas y solicitudes. Comprender a fondo las necesidades y objetivos comerciales de los clientes.
- Colaboración cross-funcional trabajando en estrecha colaboración con equipos de ventas, marketing, ingeniería y otros para lograr los objetivos de negocio.
- Analizar datos para comprender las dinámicas del mercado y tomar decisiones informadas. Seguir de cerca el rendimiento de las iniciativas y campañas y ajustar las estrategias según sea necesario.
- Dominio de los formatos y métricas de ViX, así como de Digital Core. Mantenerse al día con las últimas actualizaciones y novedades del ecosistema digital de Televisa Univisión.
- Trabajar para alcanzar los objetivos de ingresos y crecimiento establecidos para su cartera de clientes.
- Expansión de la relación: Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes.
- Identificar oportunidades de crecimiento, presentar propuestas y cerrar acuerdos comerciales.

Si tienes:

- 5 Experiência laboral en ventas de publicidad digital y trabajando con clientes de varios níveles incluyendo nível C.
- Conocimiento de tácticas y estrategias de marketing, y capacidad para trabajar en colaboración en un equipo multifuncional.
- Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
- Experiência en tutoría de miembros más jóvenes del equipo.
- Conocimiento de producto digital con capacidad de asistir dudas y soluciones sobre productos y servicios digitales según sea necesario.
- Experiência en evaluar estratégicamente y lograr el éxito del cliente a través de técnicas de ventas, que incluyen preguntas efectivas, manejo de objeciones y ventas competitivas.
- Conocimiento de estrategias y tácticas de marketing online.
- Experiência en la gestión de campañas de publicidad digital con enfoque en marketing de resultados.
- Capacidad para poseer una cartera en un contexto de publicidad o ventas y superar constantemente las cuotas para impulsar el crecimiento.
- Capacidad para construir narrativas convincentes y utilizar la narración como estrategia de participación del cliente.

Beneficios:
En TelevisaUnivision, valoramos el bienestar integral de nuestros empleados. Creemos que un equilibrio saludable entre la vida personal y profesional es fundamental para el éxito. Por eso, ofrecemos: Beneficios de ley y Beneficios superiores que superan los requisitos legales. Nuestro objetivo es crear un entorno laboral que fomente la productividad, la creatividad y el crecimiento personal y profesional.

Nuestro compromiso con l