Ing. Pre Ventas de Ciberseguridad

**Sobre el Rol**

El **Ingeniero Pre-Venta de Ciberseguridad** es un experto técnico que colabora con el equipo comercial para diseñar y presentar soluciones en ciberseguridad adaptadas a las necesidades del cliente, incluyendo herramientas de SOC como Google SecOPS, Perception Point, Risk Security, Jumpcloud, HubSpot, Keeper, Vicarius, y Sentinel One, así como servicios de ciberseguridad y cumplimiento normativo. Este rol es clave para traducir las capacidades técnicas de estos productos y servicios en términos de valor para el cliente, asegurando una comprensión clara de cómo las soluciones propuestas apoyan sus objetivos de seguridad. Además, el Ingeniero Pre-Venta apoya al equipo de ventas en la preparación de propuestas técnicas, presentaciones y documentación, y coordina la implementación de soluciones cuando es necesario para facilitar una experiência de compra óptima.

**Tus Principales Desafíos**
- **Comprender a Fondo las Necesidades del Cliente**: Analizar las necesidades técnicas y comerciales del cliente para proponer soluciones que realmente agreguen valor y se ajusten a sus requisitos específicos de seguridad.
- **Demostraciones Técnicas y Presentaciones**: Realizar demostraciones personalizadas y presentaciones de productos y servicios que respondan a las necesidades de seguridad específicas del cliente, mostrando el valor de herramientas como Sentinel One y Jumpcloud, etc.
- **Desarrollo de Propuestas Técnicas y Económicas**: Crear propuestas detalladas que incluyan los diseños técnicos y estimaciones de presupuesto, alineando las soluciones de ciberseguridad con los requisitos específicos del cliente y asegurando viabilidad económica.
- **Documentación y Adaptación de Soluciones**: Crear y adaptar documentación técnica que facilite la comprensión de las soluciones propuestas, traduciendo ventajas técnicas en beneficios comerciales comprensibles.
- **Coordinación de la Implementación de Soluciones**: Asegurar la transición fluida de la venta a la implementación de la solución, trabajando con equipos técnicos y de operaciones para que las soluciones se desplieguen conforme a los acuerdos con el cliente.
- **Soporte Técnico para el Equipo Comercial**: Apoyar al equipo de ventas en la definición de necesidades técnicas y en la creación de contenido que explique los beneficios de las soluciones de ciberseguridad de manera efectiva.
- **Mantenerse Actualizado en Tecnología y Certificaciones**: Participar en capacitaciones y obtener certificaciones de fabricantes y proveedores clave para mantenerse al tanto de las últimas innovaciones en ciberseguridad y SOC.
- **Análisis de Mercado y Estrategia Competitiva**: Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades de diferenciación, optimización de precios y posicionamiento de productos en ciberseguridad.
- **Optimización de Procesos Internos**: Mejorar procesos de pre-venta para agilizar el time-to-market de las soluciones de ciberseguridad, reduciendo tiempos y costos de respuesta.

**Lo que necesitas para ser exitoso**

**Experiência Técnica Necesaria**:

- **Conocimiento en Ciberseguridad y trabajando con un SOC**: Experiência en soluciones de ciberseguridad, especialmente en la venta y configuración de herramientas como Google SecOps, Perception Point, Risk Security, Jumpcloud, HubSpot, Keeper, Vicarius, y Sentinel One
- **Habilidad en Diseño y Configuración de Soluciones**: Experiência en creación de propuestas técnicas y comerciales, con conocimiento en infraestructura de TI, seguridad de redes y soluciones en la nube.
- **Evaluación de Productos y Análisis de Competencia**: Familiaridad con metodologías de evaluación de productos propios y de la competencia, con capacidad para realizar comparativas técnicas y de valor.
- **Gestión de Proyectos para Implementación**: Conocimientos en gestión de proyectos para coordinar la implementación de soluciones técnicas una vez vendidas al cliente.
- **Elaboración de Presupuestos y Análisis de Riesgos**: Habilidades en la creación de presupuestos y en el análisis de riesgos para operaciones de ventas en ciberseguridad.

**Habilidades Clave**:

- **Comunicación Técnica y Comercial**: Capacidad para explicar conceptos técnicos complejos de manera clara y comprensible para clientes y equipo comercial.
- **Orientación al Cliente y Enfoque en Soluciones**: Habilidad para identificar y anticipar las necesidades del cliente, ofreciendo soluciones adaptadas que maximicen el valor.
- **Colaboración y Trabajo en Equipo**: Eficiencia en el trabajo colaborativo con el equipo comercial y otros departamentos, generando propuestas integradas y coordinadas.
- **Negociación y Flexibilidad**: Capacidad para negociar precios y condiciones con clientes y proveedores, asegurando márgenes de rentabilidad competitivos.
- **Proactividad y Aprendizaje Continuo**: Motivación para mantenerse actualizado en las últimas tendencias y tecnologías