Director, Financial Institutions Team Lead

Propósito Asegurar el cumplimiento de los objetivos de la Banca Corporativa y de Global Banking & Markets mediante el desarrollo, coordinación y fortalecimiento de la cobertura de Financial Institutions y NBFIs en México, formanto una cobertura integral en bancos, aseguradoras, asset managers, Afores, fintechs y otras instituciones financieras.

Actuar como enlace estratégico entre los equipos de Financial Institutions de Scotiabank en Estados Unidos, Canadá, Europa y otros mercados relevantes (Latam), conectando oportunidades locales con capacidades globales y promoviendo oportunidades cross-border para la franquicia.

El puesto tendrá responsabilidad por el desarrollo de Financial Institutions locales, la coordinación de Financial Institutions internacionales con presencia o interés en México y la promoción integral de capacidades de crédito, mercados de capitales, banca de inversión, GTB, derivados, sindicaciones y advisory.

El director team leader deberá incorporar valores y comportamientos de ScotiaBond en la gestión diaria: enfoque al cliente, integridad, inclusión, accountability, orientación a resultados, construcción del futuro, mejora continua y trabajo colaborativo como un solo equipo.

Responsabilidades

Liderar y coordinar la estrategia de cobertura de Financial Institutions y NBFIs en México. Funcionar como punto de coordinación entre México y los equipos de Financial Institutions de Estados Unidos, Canadá y Europa y Latam para identificar, referir, estructurar y ejecutar oportunidades de negocio transfronterizas. Desarrollar y profundizar relaciones con CEOs, CFOs, CIOs, tesorería y tomadores de decisión clave.

Llevar un seguimiento disciplinado del presupuesto, metas, pipeline, oportunidades referidas internacionalmente, rentabilidad, uso de capital, revenue mix y path to profitability de las relaciones bajo cobertura. Originar oportunidades de lending, acquisition finance, bridge financing, refinanciamientos, project finance, capital markets, DCM, M&A advisory, syndications, FX, derivatives y Global Transaction Banking asociadas a fondos y compañías de portafolio.

Identificar oportunidades de negocio con Instituciones globales que inviertan en México y con Instituciones mexicanas que busquen inversión, financiamiento, adquisiciones o desinversiones fuera de México. Coordinar y dar seguimiento a socios de producto, incluyendo GTB,DCM, Investment Banking, Loan Capital Markets/Syndications, Markets, Research, Legal, Onboarding, Compliance, Risk Management y Capital Allocation, para presentar soluciones integrales y consistentes.

Conocimiento profundo de los mercados de capitales y de los productos financieros utilizados por instituciones financieras, incluyendo derivados, divisas (FX), reportos, reportos de largo plazo, financiamiento de valores, soluciones de liquidez, fondeo y productos de deuda.

Mantener un sólido entendimiento de los marcos regulatorios, legales y contractuales aplicables, incluyendo documentación ISDA, CSA y GMRA, así como estructuras de colateralización y mitigación de riesgo de contraparte, con capacidad para estructurar, negociar y ejecutar transacciones complejas.

Contar con un entendimiento integral de la función de Tesorería dentro de instituciones financieras, incluyendo gestión de liquidez, estrategias de fondeo e inversión, Asset & Liability Management (ALM), optimización de balance, administración de colaterales, requerimientos regulatorios de liquidez y capital, así como riesgos de mercado y tasa de interés. Capacidad para identificar necesidades de los clientes y desarrollar soluciones alineadas con sus objetivos estratégicos y de gestión financiera.

Conocimiento para desarrollar el negocio de NBFIs en el portafolio Conocimiento profundo de organismos supranacionales y multilaterales, incluyendo sus estructuras de financiamiento, procesos de inversión y prioridades estratégicas, con capacidad para identificar y ejecutar oportunidades de negocio.

Desarrollar oportunidades de mercados de capitales para instituciones financieras, incluyendo emisiones de deuda senior y subordinada, AT1/Tier 2, securitizaciones y financiamientos vinculados a criterios ESG, apoyando a los clientes en sus objetivos de fondeo, capital y sostenibilidad. Elaborar, presentar y revisar New Business Proposals, Business Plan, One Pagers, Deal Forum materials y propuestas de crédito que incluyan análisis de cliente, transacción, riesgos, mitigantes, rentabilidad esperada, RoRWA y uso adecuado de capital.

Fomentar una cultura de colaboración internacional bajo el enfoque One Bank, asegurando que las oportunidades originadas en México sean visibles para la red global y que las oportunidades globales sean aterrizadas localmente con disciplina comercial y de riesgo. Promover, dentro de la cobertura de Financial Institutions, el uso de las capacidades institucionales vinculadas a ScotiaBond como marco cultural y de ejecu