Subdirector Regional Retail

PanAmericano

es una división de

The Brink's Company (NYSE: BCO)

, líder global en gestión de efectivo y objetos de valor, soluciones digitales para el retail y servicios administrados de ATM. Operamos en más de 100 países brindando soluciones seguras e innovadoras a instituciones financieras, comercios y empresas de diversos sectores. En PanAmericano promovemos una cultura basada en la inclusión, el respeto y el desarrollo profesional, donde cada persona tiene la oportunidad de crecer y generar impacto.

Objetivo del puesto Liderar la estrategia comercial del segmento Retail, asegurando el crecimiento rentable de la cartera de clientes, la generación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo. Será responsable de dirigir y desarrollar equipos comerciales regionales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.

Principales responsabilidades Definir e implementar estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento y rentabilidad del negocio Retail. Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave a nivel nacional y regional. Liderar, desarrollar y gestionar equipos comerciales de alto desempeño conformados por KAM Sr, KAM Jr y Hunters. Identificar oportunidades de expansión, nuevas soluciones y crecimiento de negocio dentro de la cartera asignada.

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de revenue, rentabilidad y participación de mercado. Gestionar estrategias de pricing, incrementos tarifarios y análisis de rentabilidad mediante indicadores financieros y P&L. Supervisar la correcta administración del pipeline comercial a través de herramientas CRM. Dirigir negociaciones estratégicas, concursos y licitaciones con clientes corporativos. Coordinar con áreas internas la implementación de soluciones y atención integral de los clientes. Monitorear indicadores de desempeño, facturación y cobranza para garantizar la salud financiera de la cartera.

Requisitos Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios o carrera afín. Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial. Experiencia liderando equipos comerciales regionales o nacionales. Experiencia en administración y desarrollo de cuentas estratégicas (Key Accounts). Conocimiento sólido en estrategias de ventas, negociación, cierre de negocios y postventa. Experiencia en análisis financiero, gestión de rentabilidad y manejo de P&L. Experiencia en el uso de CRM y administración de pipeline comercial. Alta orientación a resultados y visión estratégica de negocio. Manejo intermedio o avanzado de Microsoft Office.

Competencias clave Liderazgo e influencia. Planeación estratégica. Desarrollo de negocio. Negociación de alto nivel. Orientación al cliente. Pensamiento analítico. Gestión financiera y rentabilidad. Toma de decisiones. Enfoque en resultados.

Ofrecemos Sueldo competitivo. Bono por desempeño. Prestaciones superiores a las de ley. Vales de despensa. Fondo de ahorro. Caja de ahorro. Seguro de vida. Prima vacacional superior. Aguinaldo superior. Contratación directa con la empresa. Cotización al 100%. Plan de desarrollo y crecimiento profesional. Oportunidad de liderar una cartera estratégica con impacto nacional.

Información adicional Para candidatos hombres, cartilla del Servicio Militar Nacional liberada (indispensable).