Presales & Servicios Profesionales

Lynx Financial Crime Tech

está buscando un/a Presales para nuestras oficinas en Ciudad de Mexico, Mexico.

POR QUÉ DEBERÍAS CONSIDERAR ESTA OPORTUNIDAD

En Lynx Financial Crime Tech S.A , somos una empresa de software basado en IA especializada en detectar y predecir patrones de comportamiento. Dirigida por un equipo experto del sector financiero y académico, desarrollamos e implementamos tecnologías de IA de vanguardia y autoaprendizaje. Nuestra plataforma destaca en tecnologías de procesamiento de transacciones de baja latencia y está disponible tanto in situ como en la nube.

Damos prioridad a la

VISIÓN , la

AGILIDAD

y la

VELOCIDAD

para ofrecer experiencias de cliente excepcionales y hemos establecido relaciones duraderas y de confianza con algunas de las principales instituciones financieras, fintechs y empresas comerciales de todo el mundo.

Adoptamos una sólida cultura de riesgos y esperamos que todo nuestro equipo, independientemente del puesto que ocupen, tengan una actitud proactiva y responsable hacia la gestión de riesgos.

Lynx se enorgullece de ser una organización en la que hay igualdad de oportunidades independientemente de la identidad de género, la cultura y la discapacidad. Nuestra misión es contribuir a que más personas y empresas prosperen.

QUÉ HARÁS EN TU TRABAJO

Como

Presales & Servicios Profesionales

jugarás un papel clave en el ciclo de venta, liderando las actividades estratégicas previas a la adquisición de nuevos clientes y contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos y al posicionamiento de Lynx en el mercado.

Serás responsable de entender las necesidades del cliente, traducirlas en soluciones técnicas y funcionales, diseñar propuestas de valor, realizar demostraciones, apoyar procesos de RFI/RFP y participar en proyectos de implementación, configuración, acompañamiento y formación.

Trabajarás de forma estrecha con otros departamentos y equipos regionales para garantizar la alineación e impulsar el crecimiento de los ingresos de la compañía.

Necesitamos a alguien como tú para que nos ayude en distintos ámbitos:

Desarrollar soluciones y organizar, planificar, crear y realizar demostraciones atractivas de prueba de concepto.

Entender las necesidades de negocio, operativas y técnicas de los clientes en materia de fraude y AML.

Analizar los requisitos del cliente y traducirlos en soluciones técnicas basadas en los productos de Lynx y garantizar que las soluciones recogidas apliquen las mejores prácticas y estén alineadas con los requisitos del cliente.

Acompañar al cliente durante el ciclo de preventa, aportando credibilidad técnica y visión de negocio.

Gestionar el proceso de licitación comercial respondiendo a solicitudes de información (RFI) y solicitudes de propuestas (RFP).

Colaborar estrechamente con el equipo de ventas en oportunidades comerciales dentro del ámbito de fraude y financial crime.

Coordinarse con responsables de producto y el equipo técnico para trasladar los comentarios de los clientes sobre los requisitos del producto.

Mantenerse actualizado sobre tendencias de fraude, prevención de lavado de dinero, pagos digitales, banca, fintech y regulación aplicable en México y LATAM.

Recoger feedback del mercado y de los clientes para contribuir a la evolución del producto.

Acompañar al equipo comercial en reuniones con clientes y prospectos en México y LATAM.

EXPERIENCIA

5+ años de experiencia como pre-sales, consultoría o soluciones, preferiblemente en el ámbito de fraude, financial crime o software.

Experiencia deseable en empresas de software, tecnología financiera, prevención de fraude, AML, KYC, pagos, banca, fintech o financial crime.

EDUCACIÓN

Grado universitario en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones, Industrial), Matemáticas, Estadística, Física o Administración y Dirección de Empresas.

Valorable formación adicional en fraude, prevención de lavado de dinero, analítica, ciencia de datos, ciberseguridad, pagos o regulación financiera.

HABILIDADES & CONOCIMIENTOS

Deseable conocimiento sólido en:

Sistemas de detección de fraude (transaccional, tarjetas, pagos, etc.)

AML (Anti-Money Laundering) y KYC

Modelos analíticos / machine learning aplicados a fraude (deseable)

Comunicación: capacidad para comprender productos y servicios complejos y presentarlos de forma sencilla a los clientes.

Habilidades de redacción y comunicación para elaborar presentaciones comerciales, así como habilidades de comunicación verbal para presentar ideas y hablar con seguridad.

Análisis: sólidas habilidades analíticas para evaluar mercados y comprender los requisitos de los clientes.

Trabajo en equipo: colaborar estrechamente con el equipo de ventas para construir relaciones con los clientes. Conocimiento profundo de los pro