Grupo QuintoAndar | Inbound Sales Manager

Acerca del Grupo QuintoAndar Somos el Grupo QuintoAndar, el mayor ecosistema inmobiliario de América Latina. Guiados por un propósito compartido de ayudar a las personas a amar el lugar donde viven, contamos con un portafolio diversificado de marcas y soluciones en diferentes países de América Latina y también con un Hub de Tecnología en Portugal. Desarrollamos tecnologías e innovación para transformar e impulsar la experiencia de vivienda en su totalidad.

Juntas, nuestras marcas líderes ofrecen soluciones que cubren todas las etapas del proceso de viviendar: Inmuebles24 (México), Zonaprop (Argentina), Adondevivir y Urbania (Perú), Plusvalía (Ecuador), ImovelWeb y QuintoAndar (Brasil).

Con el apoyo de un equipo de inversionistas y consultores de clase mundial, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic y SoftBank, QuintoAndar Group está actualmente valorado en más de 5.100 millones de dólares y sigue creciendo año tras año.

Aquí trabajarás con los mejores profesionales del mercado, en un entorno que respira innovación, colaboración y alto rendimiento. Para conocer más sobre nuestra historia, visita https://grupoquintoandar.com/es/ .

Ubicación

Ubicación y Modelo de Trabajo Híbrido Nuestro equipo comercial trabaja bajo el modelo "híbrido", siendo necesario estar presencialmente en la oficina, ubicada en Av. Ejército Nacional Mexicano 350, Ciudad de México, 2 veces por semana.

Etapas

del Proceso Selectivo:

Las etapas de nuestros procesos de selección tienen como objetivo evaluar tus experiencias y brindarte la oportunidad de conocer a nuestros equipos y oportunidades de carrera, y están estructuradas en los siguientes pasos:

Entrevista con el líder

Caso de estudio

Entrevistas con stakeholders

Entrevista final con People

Acerca del puesto

El Inbound Sales Manager será responsable de liderar y gestionar el equipo de Inbound (10 personas a cargo). Este rol requiere una combinación de habilidades de liderazgo, gestión de ventas, análisis de datos y un profundo conocimiento de la metodología inbound. El objetivo principal es optimizar el proceso de ventas, aumentar las tasas de conversión y garantizar una experiencia fluida y valiosa para el cliente potencial desde el primer contacto.

Responsabilidades Clave

Liderazgo y Gestión del Equipo

Dirigir, motivar, capacitar y monitorear al equipo de Inbound Sales.

Realizar seguimiento a los objetivos de rendimiento individuales y de equipo, así como asegurar el progreso hacia estos objetivos.

Realizar revisiones de desempeño, sesiones de coaching y entrenamiento continuo en técnicas de venta inbound.

Fomentar un entorno de trabajo positivo, colaborativo y orientado a resultados.

Asegurar que el equipo de ventas posea un profundo conocimiento de la oferta de productos/servicios.

Estrategia y Proceso de Ventas

Asegurar el cumplimiento de las métricas internas diarias establecidas.

Implementar el proceso de ventas inbound, asegurando la alineación con la metodología inbound y los objetivos de la empresa.

Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing para optimizar la transferencia de leads (SLA - Acuerdo de Nivel de Servicio entre Marketing y Ventas) y mejorar la calidad de los MQLs (Marketing Qualified Leads) y SQLs (Sales Qualified Leads).

Identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora en el embudo de ventas.

Supervisar el uso eficiente del CRM (Salesforce) por parte del equipo, asegurando el registro correcto.

Rendimiento y Análisis

Monitorear y analizar métricas clave de ventas (tasas de conversión, velocidad del ciclo de ventas, tamaño promedio del trato, etc.).

Generar informes periódicos sobre el rendimiento del equipo, forecaast de ventas y el estado del pipeline.

Utilizar los datos para tomar decisiones informadas y ajustar las estrategias de ventas.

Requisitos y Cualificaciones

Experiencia

Mínimo de 4 años de experiencia en ventas, en un rol de liderazgo,

preferiblemente en un rol Inbound Sales.

Experiencia demostrable en la metodología Inbound y su aplicación en procesos de ventas.

Sólida experiencia en la gestión y optimización de un CRM (ej. HubSpot Sales Hub o Salesforce Sales Cloud).

Habilidades

Excelentes habilidades de liderazgo, coaching y seguimiento y desarollo de equipos.

Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y tomar decisiones basadas en métricas.

Orientación al cliente y enfoque en proporcionar valor en cada interacción.

Proactivo, organizado y capaz de manejar múltiples prioridades en un entorno de ritmo rápido.

Importante:

Nuestro proceso de selección comienza con el registro Si realmente deseas formar parte de nuestro equipo, asegúrate de completar

esta primera etapa. Revisamos cada postulación con atención y siempre damos una respuesta, aunque