Director de venta Equipo Médico

El perfil y las funciones de un Director de Ventas de Dispositivos Médicos son altamente especializados: Perfil del Director de Ventas de Dispositivos Médicos

El perfil ideal combina

experiencia en ventas

con un

sólido conocimiento del sector salud y sus regulaciones

.

Formación y Experiencia: Formación universitaria:

Título en administración, marketing, biotecnología, ingeniería, o áreas relacionadas con la salud (puede incluir experiencia como visitador médico o en ventas farmacéuticas). Experiencia:

Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas, preferiblemente liderando equipos, dentro de la industria de dispositivos médicos (implantes, equipos biomédicos, tecnología médica, etc.). Conocimiento del mercado:

Profundo entendimiento del mercado de dispositivos médicos, los procesos de compra en hospitales/clínicas/gobierno, y las tendencias del sector. Regulaciones:

Familiaridad con las normativas y regulaciones sanitarias (ej. INVIMA, COFEPRIS, FDA, ISO 13485) que rigen la comercialización de dispositivos. Habilidades Clave: Liderazgo Estratégico:

Capacidad para diseñar e implementar planes de ventas a largo plazo que impulsen el crecimiento y la rentabilidad. Gestión de Equipos:

Habilidad para reclutar, capacitar, motivar y supervisar equipos de alto rendimiento. Negociación y Comunicación:

Excelentes dotes de comunicación y negociación, esenciales para cerrar grandes cuentas y gestionar relaciones con clientes clave (médicos, directivos de hospitales, distribuidores). Orientación a Resultados:

Capacidad para trabajar bajo presión y enfocado en el cumplimiento y superación de objetivos de ventas (cuotas y KPIs). Pensamiento Analítico:

Habilidad para analizar datos de ventas, métricas de rendimiento y tendencias del mercado para tomar decisiones informadas y ajustar estrategias. Proactividad y Ética Profesional.

Funciones Principales

Las responsabilidades se centran en la estrategia, la ejecución, la gestión del equipo y las relaciones con el cliente. 1. Estrategia y Planificación Comercial: Desarrollar Estrategias:

Crear e implementar estrategias comerciales específicas para el segmento de dispositivos médicos, alineadas con los objetivos de la empresa. Análisis de Mercado:

Monitorear tendencias, competencia, y oportunidades de negocio para identificar nuevas vías de crecimiento y expansión. Presupuesto y Previsiones:

Establecer los objetivos de ventas, presupuestos y proyecciones. 2. Liderazgo y Gestión de Equipos: Motivación y Desarrollo:

Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas (representantes, gerentes regionales) para alcanzar las metas. Supervisión y Evaluación:

Monitorear el rendimiento del equipo, realizar evaluaciones periódicas y coordinar planes de mejora. Formación:

Asegurar que el equipo tenga un conocimiento técnico profundo de los dispositivos y sus aplicaciones clínicas. 3. Gestión de Clientes y Cuentas Clave: Relaciones Estratégicas:

Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes clave (hospitales, instituciones, distribuidores y líderes de opinión médica). Negociación:

Participar en la negociación y cierre de contratos importantes. Atención al Cliente:

Supervisar el proceso de ventas desde la prospección hasta el servicio postventa, garantizando una experiencia integral. 4. Operaciones y Cumplimiento: Procesos de Venta:

Supervisar el ciclo de ventas, asegurando una ejecución efectiva. Informes y Reportes:

Elaborar y presentar informes detallados de ventas, desempeño y proyecciones a la alta dirección. Cumplimiento Normativo:

Asegurar que todas las actividades de venta y promoción cumplan con las estrictas normativas y regulaciones del sector salud. 5. Colaboración Interdepartamental: Marketing y Producto:

Colaborar estrechamente con los departamentos de Marketing y Producto para el lanzamiento exitoso de nuevos dispositivos, la alineación de mensajes comerciales y la retroalimentación del mercado. Asuntos Regulatorios:

Trabajar con el equipo de Asuntos Regulatorios para garantizar que la documentación y los procesos de comercialización sean conformes a la ley.

Lugar de trabajo: Corporativos Ciudad de México y Monterrey