Ejecutivo de prospección y calificación de leads

Te estamos buscandoEn IRONSIDE, empresa líder en equipamiento fitness, buscamos un Ejecutivo de Prospección y Calificación de Leads con experiencia en call center, para un rol híbrido que combina prospección activa (outbound) y gestión de leads entrantes (inbound).El objetivo del cargo es generar oportunidades de negocio calificadas, optimizando el uso del tiempo del equipo comercial mediante una correcta identificación, filtrado y priorización de prospectos. El cargo requiere alta capacidad de contacto telefónico, manejo de objeciones, disciplina operativa y orientación estricta a resultados.Responsabilidades Principales:Prospección Activa (Outbound):Realizar llamadas en frío diarias a prospectos de bases de datos internas y externas.Generar nuevas oportunidades de negocio mediante contacto directo.Manejar objeciones comerciales y realizar seguimiento sistemático.Detectar necesidades y calificar prospectos según metodología definida.Calificación de Leads Entrantes (Inbound):Atender leads generados por campañas de marketing digital.Aplicar filtros de calificación y scoring según perfil de cliente ideal.Clasificar y priorizar oportunidades antes de su traspaso a ventas.Gestión y Control:Agendar reuniones o demostraciones para el equipo de ventas.Registrar todas las interacciones en el CRM (Odoo).Realizar seguimiento a prospectos no contactados.Cumplir métricas diarias, semanales y mensuales de actividad y resultados.Objetivos y Metas:Outbound:Mínimo 15 llamadas en frío efectivas diarias.Generar entre 1 y 4 leads calificados semanales.Mantener una tasa mínima de conversión contacto–lead calificado de 2%.Inbound:Atender y calificar el 100% de los leads entrantes dentro de la primera hora.Objetivo Global:Agendar al menos 30 reuniones o demostraciones mensuales para el equipo de ventas.Relación con Otras Áreas:Coordinación permanente con el equipo comercial para traspaso de leads y feedback de calidad.Trabajo conjunto con marketing para optimizar mensajes y criterios de calificación.Participación en reuniones semanales de alineación comercial.Requisitos del cargo:Experiencia:Mínimo 2 años de experiencia en call center, ventas telefónicas o prospección comercial.Experiencia comprobable en cold calling y manejo de objeciones.Experiencia en calificación de leads inbound y outbound. Habilidades Técnicas:Manejo de CRM (idealmente Odoo).Conocimiento de venta consultiva y metodologías de calificación.Capacidad para trabajar con scripts y adaptarlos según el prospecto.FormaciónEnseñanza media completa (mínimo).Formación técnica o universitaria es un plus.Experiencia en sectores como tecnología, telecomunicaciones, servicios financieros o similares será valorada.Cursos o capacitaciones en ventas telefónicas o call center son deseables.Habilidades Blandas:Excelente comunicación verbal y escucha activa.Alta resiliencia al rechazo y orientación a resultados.Perfil hunter, disciplinado y con foco en metas numéricas.Proactividad, orden y capacidad de trabajar bajo presión.Condiciones LaboralesModalidad presencial.Jornada completa de lunes a viernes.Ambiente dinámico, exigente y orientado a resultados.Renta fija + variable según cumplimiento de metas.¿Qué te ofrecemos?Beneficios relacionados con nuestra marca y ProductosTarde libre en el mes de tu cumpleañosRenta competitiva en relación al mercado.Entorno dinámico, joven e innovador, con espacio para la autonomía y creatividad.Oportunidad de impactar en un mercado internacional.Somos empresa BUK Podrás obtener todos los beneficios asociados (convenios, descuentos, en experiencias, conocimiento, sabores, servicios entre otros.)Y mucho más