Ejecutivo de Ventas Account Executive

Importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de:
Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial enfocada en el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de las líneas de productos de consumo masivo (jabones, suavizantes y desinfectantes) dentro de cadenas de autoservicio, conveniencia y canales institucionales.
Será responsable de fortalecer la relación con cuentas estratégicas, incrementar la presencia de marca en punto de venta, negociar condiciones comerciales rentables, ampliar el catálogo de productos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución en la región Sureste de México.
Escolaridad
Licenciatura concluida en:
Mercadotecnia
Negocios
Comercio
Ingeniería Industrial
Contar con vehiculo propio
(Deseable especialidad, diplomado o posgrado en Ventas, Marketing o Desarrollo Comercial).
Experiencia
Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo (FMCG).
Experiencia indispensable gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave.
Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas como:
Dunosusa
Cadenas regionales
Deseable experiencia en industrias:
Productos químicos
Cuidado del hogar
Consumo masivo
Conocimientos Técnicos
Administración y desarrollo de Key Accounts.
Estrategias comerciales FMCG.
Negociaciones comerciales de alto nivel.
Manejo de presupuestos comerciales.
Análisis de mercado y competencia.
Desarrollo canal HORECA / Food Service.
Retail Link o portales comerciales de cadenas.
Competencias Clave
Negociación estratégica y orientación a resultados.
Visión comercial y financiera del negocio.
Desarrollo de relaciones comerciales.
Análisis de información para toma de decisiones.
Resolución de problemas bajo presión.
Comunicación ejecutiva.
Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.
Gestión Comercial y Cuentas Clave
Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno y regional.
Gestionar negociaciones comerciales con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia.
Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.
Identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes y canales de distribución.
Garantizar crecimiento sostenible de volumen de ventas vs. objetivos establecidos.
Negociación y Desarrollo de Mercado
Negociar acuerdos comerciales, promociones, espacios adicionales y estrategias de desplazamiento.
Incrementar presencia en anaquel, participación de mercado (PDM) y visibilidad de marca.
Analizar comportamiento del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales.
Impulsar estrategias de crecimiento en la región Sureste.
Ejecución en Punto de Venta
Supervisar la correcta implementación de estrategias comerciales.
Asegurar disponibilidad de producto, exhibición, rotación y cumplimiento de estándares.
Coordinar acciones con equipos de promotoría y fuerza de ventas.
Análisis y Control de Indicadores (KPIs)
Seguimiento y gestión de indicadores comerciales:
Margen de contribución
Participación de mercado
Rentabilidad por cuenta
Desarrollo de clientes
Coordinar, desarrollar y capacitar equipos comerciales y promotores.
Establecer objetivos, seguimiento de resultados y planes de mejora.
Fomentar una cultura de alto desempeño orientada a resultados.
Indicadores de Éxito del Puesto (KPIs)
Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
Crecimiento de doble dígito vs año anterior.
Incremento de distribución numérica y ponderada.
Expansión de catálogo en clientes actuales.
Apertura de nuevas cuentas.
Cumplimiento de Fill Rate.
Rentabilidad por cliente.
Bonos por cumplimiento de objetivos de venta
Prestaciones de ley
Prestaciones superiores como (Seguro de Vida, SGMM al 60%
Fondo de Ahorro del 3.5%
Aguinaldo 30 dias apartir del 3er año
Apoyo de gasolina
Apoyo anual para servicio de mantenimiento de vehiculo
Equipo de Computo
Viaticos
Lugar de trabajo: Mérida Yucatán
Brindamos alternativas de ahorro en los costos asociados a la nómina y al recurso humano, reduciendo costos y eliminando la carga administrativa de procesos que no generan utilidad a su empresa.
Nos encargaremos de cálculos complejos como el Payroll (maquila de nómina) y de procesos de búsqueda especializados como el reclutamiento, permitiéndole a su Recurso Humano enfocarse en el crecimiento de su talento humano y a la vez de su negocio.
Contamos con equipo especializado en el trato con instancias de Gobierno y en tramitología de IMSS, INFONAVIT, SAT, STPS, INM.