Gerente Comercial Senior

Te proponemos una posición comercial donde la visión de negocio y su digitalización acelere la transformación tecnológica de las grandes compañías, mejorando su operativa y optimizando sus costes mediante una cualificación clara de los beneficios obtenidos.Implemental Systems es una firma internacional con presencia en más de 12 países, ágil, dinámica y conformada por diferentes grupos multidisciplinares proponiendo a nuestros clientes soluciones innovadoras y factibles adaptadas a sus procesos de negocio. Somos una consultora IT que dedica un 40% a la innovación sobre nuevas tecnologías que invitan a que el futuro sea el presente de nuestros clientes.La Dirección Comercial Internacional representa el eje estratégico que impulsa nuestro crecimiento mediante el análisis de mercados internacionales, la adaptación de productos y servicios a diferentes contextos locales y normativos. La implementación de planes comerciales efectivos permite establecer relaciones sólidas, sostenibles y rentables con socios, clientes y distribuidores en todo el mundo.Si como profesional eres ambicioso, tienes la capacidad de generar una cartera de clientes estable, estas orientado al logro y quieres crecer con nosotros aplica a esta posición y evaluaremos tu candidatura como una gran oportunidad mutua de futuro .¿Definición de la estrategia comercial anual. Definir tu estrategia comercial anual en función de los objetivos de compañía# Definir los clientes objetivo, productos y servicios en base a la estrategia de la compañía# Los sectores, sus procesos de negocio y como proponer soluciones que cubran sus necesidades en base a la transformación tecnológica.# Búsqueda activa de potenciales clientes. Mediante la combinación de una estrategia definida, la constancia y los canales de comunicación adecuados y siempre con la ayuda y el soporte de un consultor comercial senior.# Definir y validar una solución en base a la necesidad del cliente y el proceso que conforma, el valor que aporta al cliente y su correlación en el tiempo, en colaboración con nuestro equipo de presales o las áreas de innovación tecnológica.# Plantear la concepción de la solución tecnológica de forma entendible que aporte y cubra las expectativas de nuestros clientes.# Calificación objetiva y estructurada sobre los indicadores definidos en la metodología de ventas de la compañía# Liderar tanto en la reuniones internas preparatorias de cada negociación como en las negociaciones con clientes en base a una estrategia definida.# Al menos 8 años de experiencia en el ámbito comercial B2B de soluciones software.Titulación Universitaria en ingeniería o relacionado con ventas o mercadotecnia.Experiencia demostrable en el proceso comercial en venta consultivaGestión de clientes comprobable con posiciones de toma de decisiónInglés avanzado (Nivel B2 ó C1)Residencia en Ciudad de México y disponibilidad para viajar para visitas planificadas con clientes.Las actitudes necesarias para la gestión de nuestros clientes:Capacidad de aprendizaje rápido, mostrando interés sobre los sectores comerciales y la mejora profesional continuaEscucha activa y atención al detalleTenacidad y sentido de la urgencia sobre las necesidades de los clientesDecisión y agilidad en la resolución de las necesidades planteadas por nuestros clientes¿Qué te ofrecemos como compañía en la Dirección Comercial Internacional?Onboarding para que conozcas perfectamente nuestra compañía y los productos y servicios que ofrecemos.Porfolio de Productos y Servicios lideres en el mercado implementado en las grandes compañías mundialesAsistencia a congresos internacionales y gestión de relaciones en congresos.Ingresos económicos con crecimiento continuo en función de tu capacidad comercial y del porcentaje de cumplimiento de objetivosEntorno de trabajo internacional con equipos multidisciplinares que te aportan valor, conocimiento y éxito.En nuestra compañía valoramos el talento, la ambición en el cumplimiento de objetivos y la actitud proactiva. Aquí no solo vas a tener un trabajo, sino un espacio para incrementar tu conocimiento y experiencia, superar desafíos reales y construir tu futuro en el ámbito comercial junto a diferentes equipos, con grandes profesionales, que hacen que la compañía crezca y tu crezcas con nosotros.#Súmate a nuestra Dirección Comercial Internacional y crezcamos juntos