Gerente de Expansión de Tequila Internacional

Buscamos un Gerente de Expansión de Tequila Internacional para liderar el crecimiento y desarrollo de nuestro portafolio de tequila en mercados internacionales. Esta posición será responsable de diseñar y ejecutar la estrategia de expansión, identificar oportunidades comerciales, desarrollar canales de distribución y fortalecer las relaciones con importadores, distribuidores, cadenas comerciales, clientes horeca y socios estratégicos.

Sobre el Rol

La persona seleccionada dirigirá los planes de internacionalización, ventas y desarrollo de negocio para las marcas de tequila, asegurando el cumplimiento de objetivos de facturación, volumen, rentabilidad, cobertura y posicionamiento. Trabajará de manera cercana con las áreas de Marketing, Finanzas, Operaciones, Logística, Asuntos Regulatorios y Dirección General para consolidar la presencia de las marcas en mercados prioritarios y acelerar su crecimiento sostenible.

Lo Que Harás

• Estrategia de expansión internacional: Diseñar y ejecutar el plan de crecimiento internacional para el portafolio de tequila, definiendo mercados prioritarios, objetivos comerciales, rutas de entrada, cronogramas y presupuestos.
• Desarrollo de mercados: Analizar países, regiones y segmentos con potencial de crecimiento, considerando tamaño de mercado, competencia, tendencias de consumo, regulación, canales y oportunidades de rentabilidad.
• Gestión de distribuidores e importadores: Identificar, evaluar, seleccionar y desarrollar relaciones con importadores, distribuidores, agentes y socios comerciales en mercados internacionales.
• Negociación internacional: Liderar negociaciones comerciales sobre precios, volúmenes, márgenes, condiciones de pago, exclusividades, promociones, pronósticos y acuerdos de distribución.
• Planeación de ventas: Definir metas por país, canal y cliente, elaborar pronósticos de ventas (forecasting), presupuestos y planes de acción para alcanzar los objetivos de expansión.
• Desarrollo de canales: Impulsar la presencia del tequila en retail, autoservicio, tiendas especializadas, clubes de precio, mayoristas, horeca, bares, restaurantes, hoteles, aerolíneas y comercio electrónico.
• Gestión de cuentas clave: Construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, grupos de distribución, cadenas internacionales y operadores de centros de consumo.
• Portafolio y posicionamiento: Analizar el desempeño de las marcas, presentaciones y categorías, proponiendo estrategias de surtido, segmentación, precios, promociones, lanzamientos y adaptación a cada mercado.
• Marketing internacional: Colaborar con Marketing para desarrollar estrategias de marca, campañas, activaciones, degustaciones, eventos, capacitaciones y materiales de comunicación adaptados a los mercados objetivo.
• Trade marketing: Asegurar la correcta ejecución de planes promocionales, exhibiciones, visibilidad, activaciones y experiencias de marca en los puntos de venta y centros de consumo.
• Representación de marca: Representar a la compañía en ferias, exposiciones, misiones comerciales, eventos de la industria, reuniones con clientes y actividades de relaciones públicas.
• Coordinación logística: Trabajar con Operaciones, Compras, Logística y Finanzas para coordinar producción, disponibilidad de producto, exportaciones, documentación, inventarios, entregas y costos internacionales.
• Cumplimiento regulatorio: Coordinar con las áreas correspondientes el cumplimiento de requisitos de etiquetado, registros sanitarios, certificaciones, documentación de exportación, normas publicitarias y regulación aplicable a bebidas alcohólicas en cada país.
• Análisis de desempeño: Dar seguimiento a indicadores de ventas, sell-in, sell-out, margen, rotación, cobertura, participación de mercado, inventarios, cobranza y retorno de inversión comercial.
• Reportes ejecutivos: Presentar análisis de mercado, resultados comerciales, riesgos, oportunidades y recomendaciones a la Dirección General, proponiendo acciones correctivas y nuevas iniciativas de crecimiento.

A Quién Buscamos

• Experiencia: 5+ años en posiciones de ventas internacionales, desarrollo de negocio, expansión comercial, exportaciones o gestión de mercados internacionales, con experiencia en liderazgo de proyectos o equipos.
• Experiencia sectorial: Trayectoria comprobable en tequila, destilados, vinos, licores, bebidas alcohólicas, consumo masivo, alimentos y bebidas, retail, distribución o categorías premium.
• Experiencia internacional: Conocimiento práctico de procesos de exportación, desarrollo de distribuidores, negociación internacional y apertura de mercados en América, Europa, Asia u otras regiones.
• Conocimiento de la categoría: Comprensión del mercado global de tequila y destilados, tendencias de consumo, segmentos premium, canales de comercialización, dinámica de importadores y requisitos de