Business Development Manager Truckload

Business Development Manager, Trucload+ En

Ascent Global Logistics de México

estamos en búsqueda de un(a)

Business Development, TL+ Product Sales Specialist

, quien será responsable de impulsar el crecimiento comercial de

TL+

, actuando como especialista del producto y aliado estratégico del equipo de

Business Development

.

Buscamos a una persona con experiencia en

ventas consultivas, desarrollo de negocio, posicionamiento de soluciones logísticas y trabajo colaborativo con equipos comerciales

, capaz de identificar oportunidades, fortalecer la propuesta de valor y aumentar la efectividad comercial de este producto dentro de distintas cuentas.

Ubicación: Monterrey, Ciudad de mexico

Responsabilidades principales:

Impulsar el crecimiento comercial de

TL+

, asegurando el cumplimiento de objetivos de ingresos, GP, volumen y tasa de cierre. Apoyar al equipo de

Business Development

en oportunidades comerciales relacionadas con TL+, participando en procesos de descubrimiento, diseño de solución, estrategia de pricing, reuniones con clientes, presentaciones y propuestas. Fortalecer el posicionamiento comercial del producto, desarrollando y afinando su propuesta de valor, diferenciadores competitivos, casos de uso y herramientas de venta. Identificar oportunidades dentro de cuentas activas y colaborar en la generación de pipeline mediante campañas dirigidas y estrategias de co-selling. Capacitar y dar soporte comercial al equipo de

BDs y KAMs

, asegurando que conozcan cuándo, cómo y con qué enfoque comercial posicionar TL+. Desarrollar herramientas simples de apoyo para la venta, tales como checklists comerciales, historias de ROI, materiales de soporte y lineamientos de seguimiento. Recopilar y compartir inteligencia de mercado, retroalimentación de clientes y análisis competitivo con las áreas de

Producto y Operaciones

, con el objetivo de fortalecer la oferta, precios y niveles de servicio. Trabajar de manera transversal con el equipo comercial, siendo referente del producto y contribuyendo a mejorar la profundidad comercial y la tasa de conversión en múltiples cuentas.

Perfil que buscamos:

Licenciatura concluida en

Negocios, Comercio Internacional, Logística, Cadena de Suministro, Mercadotecnia o afín

. Inglés avanzado. Experiencia en

Business Development, ventas B2B, desarrollo comercial, soluciones logísticas o gestión de productos/servicios especializados

.

Conocimiento en:

Ventas consultivas y desarrollo de negocio Diseño y posicionamiento de soluciones comerciales Estrategias de pricing y propuestas de valor Generación y seguimiento de pipeline Relación con clientes y presentaciones comerciales Coordinación transversal con equipos comerciales y operativos Manejo de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook)

Competencias clave Orientación a resultados Comunicación asertiva Negociación e influencia Pensamiento estratégico Sentido de urgencia Trabajo colaborativo Resolución de problemas Enfoque comercial}

Lo que ofrecemos: Salario competitivo Prestaciones y beneficios superiores a la ley Oportunidad de crecimiento dentro de un entorno logístico global Participación en proyectos estratégicos de alto impacto comercial Desarrollo profesional dentro de un equipo dinámico y colaborativo Exposición directa a clientes, soluciones y estrategia comercial Cultura enfocada en resultados, innovación y trabajo en equipo