Ejecutivo de Ventas Telefónicas I

Descripción de la empresa

En

Doctoralia , nuestra misión es humanizar la experiencia de la salud a través de la tecnología. Como la plataforma líder en el mercado mexicano y referente global en soluciones

SaaS

para el sector médico, conectamos a millones de pacientes con especialistas, transformando la práctica clínica en una experiencia digital eficiente y centrada en el paciente. Actualmente buscamos un

Ejecutivo de Ventas Telefónicas Inbound

apasionado, orientado a resultados y con visión estratégica, que contribuya al crecimiento de la compañía gestionando la adquisición de nuevos clientes y fortaleciendo relaciones comerciales en el sector salud a través de canales inbound.

Descripción del rol

Como

Ejecutivo de Ventas Telefónicas Inbound , serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas a partir de solicitudes entrantes, identificando oportunidades, calificando leads y cerrando acuerdos con profesionales y clínicas del sector médico principalmente vía telefónica y digital. Serás pieza clave en la expansión de nuestra base de clientes, brindando una asesoría consultiva y asegurando una experiencia excepcional para quienes confían en nuestras soluciones tecnológicas.

Responsabilidades clave

Atender y gestionar leads

entrantes provenientes de diferentes canales digitales y telefónicos, identificando las necesidades y contexto del cliente utilizando la metodología SPIN (Situación, Problema, Implicación, Necesidad de solución).

Calificar oportunidades de negocio aplicando

preguntas basadas en SPIN

para entender a fondo los retos y objetivos del cliente, asegurando un enfoque consultivo en todo el proceso.

Realizar

presentaciones comerciales

y demostraciones de soluciones tecnológicas de manera virtual o telefónica, personalizando el mensaje según los resultados del diagnóstico SPIN.

Negociar términos y condiciones, resolver objeciones y

cerrar ventas

para lograr y superar los objetivos mensuales.

Gestionar el

pipeline de ventas utilizando CRM , asegurando una comunicación precisa y reportando el avance en cada etapa del proceso.

Mantener y fortalecer la

relación con los clientes , brindando seguimiento post-venta y generando oportunidades de cross-selling y referidos.

Perfil Profesional

Experiencia: Al menos 1 año en ventas internas o Inside Sales, preferentemente en empresas de tecnología, SaaS o servicios B2B.

Orientación Comercial: Perfil enfocado en resultados, alta capacidad para identificar oportunidades y habilidades de negociación.

Comunicación Efectiva: Facilidad para establecer relaciones sólidas con clientes de manera remota y transmitir propuestas de valor de forma clara y persuasiva.

Tech Stack: Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, u otros), plataformas de videollamadas y herramientas ofimáticas (Google Workspace, Office 365).

Soft Skills: Proactividad, escucha activa, gestión del tiempo y mentalidad orientada a la mejora continua y el trabajo por objetivos.

Propuesta de Valor (Compensación y Beneficios)

Ofrecemos un entorno de alto rendimiento con una estructura de beneficios competitiva: Salario competitivo y prestaciones de ley.

Esquema de Comisiones:

Plan de incentivos para recompensar tu capacidad de cierre y generación de ingresos.

Descanso Real:

22 días de vacaciones desde el año 1 + tu cumpleaños libre para celebrar.

Salud Primero:

Seguro de Gastos Médicos Mayores para tu tranquilidad a partir del 6° mes.

Futuro y Beneficios:

Fondo de ahorro, vales de despensa y beneficios mensuales extra.

Bienestar:

Membresía en TotalPass & iFeel para tu bienestar físico y emocional.

Cultura Global:

Proyección profesional en una empresa internacional con presencia en más de 13 países.

¿Estás listo para transformar el sector salud en México?

Queremos conocerte #DR26