Líder de Investigación y Administración Prospectos y Donantes

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Líder de Investigación y Administración Prospectos y Donantes

En nuestras instituciones transformamos la vida de las personas y las comunidades a través de la educación , apoyados en las fortalezas que nos distinguen: innovación, excelencia académica, investigación, educación de calidad y atención médica. Aquí puedes potenciar tu talento , apoyando a hacer realidad la misión, visión y proyectos de cada Institución en un entorno en donde puedes desarrollarte con un propósito trascendental .

Esta oportunidad es para ti

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Siendo Líder de Investigación y Administración Prospectos y Donantes el reto principal es dirigir la estrategia nacional de inteligencia de prospectos e información estratégica para la procuración de fondos, mediante el uso de analítica avanzada, ciencia de datos, inteligencia artificial y pensamiento sistémico para identificar, calificar, desarrollar y optimizar portafolios de prospectos donantes, a su vez garantiza la gobernanza de la información, la implementación de metodologías de gestión de prospectos (Moves Management), el análisis del desempeño del embudo de conversión y el mapeo estratégico de relaciones que permitan incrementar la efectividad de las estrategias de desarrollo filantrópico y la generación de donaciones de alto impacto.

• ¿Cómo lo harás?
• Tus principales retos serán:

Liderar la estrategia nacional de inteligencia de prospectos.

• Diseñar y dirigir la estrategia institucional de prospección mediante el análisis de información interna y externa, ciencia de datos e inteligencia de mercado para identificar oportunidades de alto potencial y fortalecer la toma de decisiones de la Vicepresidencia de Relaciones y Desarrollo.

Diseñar modelos analíticos para la identificación y calificación de prospectos.

• Desarrollar metodologías de análisis de datos, segmentación y modelos de priorización que permitan evaluar capacidad filantrópica, afinidad institucional, nivel de involucramiento y probabilidad de conversión de prospectos a donantes.

Optimizar los portafolios de prospectos.

• Administrar y optimizar los portafolios de prospectos asignados a los Fronts, asegurando su adecuada distribución, priorización y actualización para maximizar la eficiencia comercial y el potencial de procuración de fondos.

Implementar y dar seguimiento a la metodología de Moves Management.

• Liderar la implementación, seguimiento y mejora continua de la disciplina de Moves Management, asegurando la correcta evolución de cada prospecto a través de las etapas de identificación, calificación, cultivo inicial, cultivo intermedio, cultivo avanzado, solicitud y stewardship, promoviendo la disciplina operativa y el cumplimiento del proceso.

Analizar el desempeño del embudo de conversión.

• Generar indicadores, dashboards y análisis sobre la conversión de prospectos hacia donantes, identificando cuellos de botella, oportunidades de mejora y recomendaciones para incrementar la efectividad de las estrategias de desarrollo filantrópico.

Desarrollar estrategias de mapeo de relaciones.

• Realizar análisis estratégicos de redes de influencia y mapeo de relaciones para identificar personas clave (consejeros, EXATEC, facultad, líderes empresariales, donantes y otros actores relevantes) que faciliten la apertura de relaciones con prospectos de alto potencial.

Incorporar inteligencia artificial y nuevas tecnologías.

• Evaluar e implementar herramientas de inteligencia artificial, automatización y analítica avanzada que permitan mejorar la calidad de la información, agilizar la investigación de prospectos y fortalecer la generación de conocimiento estratégico para la procuración de fondos.

Coordinar el gobierno de información estratégica.

• Garantizar la calidad, integridad, actualización y resguardo de la información estratégica de prospectos y donantes dentro del CRM institucional, asegurando el cumplimiento de políticas, estándares y mejores prácticas de administración de datos.

Definir la estrategia nacional de control de tráfico.

• Coordinar el proceso nacional de asignación y control de tráfico de prospectos entre Campus, Escuelas e Instituciones para asegurar una gestión eficiente del portafolio institucional, evitando duplicidades y fortaleciendo la experiencia del donante.

Generar inteligencia para la toma de decisiones.

• Elaborar análisis ejecutivos, estudios de mercado, perfiles estratégicos y recomendaciones que soporten la definición de estrategias de procuración, campañas institucionales y decisiones de inversión filantrópica.

Desarrollar capacidades institucionales.

• Liderar la capacitación y acompañamient