Ejecutivo De Ventas De Papel, Empaque Y Carton Corrugado

IMPORTANTE EMPRESA MEXICANA DE PRODUCTOS DE CARTON CORRUGADOY EMPAQUES SOLICITA:

EJECUTIVO DE VENTAS

REQUISITOS:

ESCOLARIDAD:

Ingeniería Industrial, Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.

EXPERIENCIA:

Preferentemente 2 a 4 años en ventas B2B, industriales, manufactura, empaque o productos de papel corrugado ó embalaje, perfiles relacionados con el giro.

Se prioriza capacidad comercial, disciplina de prospección, habilidad para generar relaciones y potencial de desarrollo. El conocimiento previo del mercado de corrugado es deseable.

PRINCIPALES FUNCIONES:

• Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades dentro de los segmentos objetivo.
• Realizar visitas comerciales a prospectos y clientes de cartera.
• Administrar el pipeline comercial y mantener actualizado el estatus, valor, probabilidad y fecha estimada de cierre.
• Detectar necesidades técnicas y comerciales; coordinar muestras, desarrollos, pruebas y Tarjetas Maestras.
• Elaborar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
• Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y de entrega dentro de las facultades autorizadas.
• Captar pedidos y entregar a Servicio al Cliente la información completa requerida para su procesamiento.
• Administrar y dar seguimiento a proyectos, pedidos e inventarios relacionados con su cartera.
• Elaborar forecast mensual por cliente/producto y presupuesto anual.
• Identificar oportunidades de crecimiento en clientes actuales: nuevos productos, mayores volúmenes, plantas o divisiones.
• Coordinar con Diseño, Costos, Calidad, Producción, Logística, Servicio al Cliente y Crédito y Cobranza el cumplimiento de compromisos.
• Dar seguimiento a cartera y cobranza de sus clientes cuando corresponda.
• Registrar actividad comercial y mantener actualizada la información en las herramientas/CRM definidos por la compañía.

PRINCIPALES CONOCIMIENTOS:

• Ventas consultivas B2B y trato con clientes.
• Prospección y desarrollo de nuevos negocios.
• Negociación comercial.
• Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
• Forecast, presupuesto y administración de pipeline.
• Interpretación básica de costos, precios y márgenes.
• Office, especialmente Excel; manejo de CRM o herramientas comerciales.
• Logística de ventas y desarrollo de productos.
• Mercado de corrugado y procesos de empaque, deseable.
• Inglés intermedio, deseable.
• Manejo de automóvil en ciudad y carretera.

HABILIDADES NECESARIAS:

• Negociación y orientación a resultados.
• Comunicación efectiva y actitud de servicio.
• Prospección, persistencia y tolerancia al rechazo.
• Organización, disciplina de seguimiento y sentido de urgencia.
• Pensamiento analítico y enfoque en rentabilidad.
• Capacidad para detectar oportunidades y desarrollar relaciones de largo plazo.

Autonomía, rendición de cuentas y trabajo en equipo.

OFRECEMOS:

SUELDO BASE DE $ 45000

PRESTACIONES DE LEY + SUPERIORES A LA LEY.

• Vales de despensa
• Fondo de Ahorro 8% entregado en junio y diciembre duplicado.
• Seguro de Gastos Médicos Mayores
• Seguro de Vida
• AUTO UTILITARIO
• Seguro de Auto (Financiado)
• Deportivo
• Afiliación clínica nova
• Caja de Ahorro y Prestamos
• Bono por resultados

TRABAJO REMOTO HOME OFFICE 100%