Ejecutivo Comercial
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Ejecutivo Comercial de Distribuidores (B2B)
- Ubicación: Zapopan, Jalisco (Presencial) Zona San Juan de Ocotán.
- Horario: Lunes a Viernes | 08:00 a 18:00 hrs
- Contrato: Tiempo indeterminado
- Área: Ventas / Comercial
Descripción del puesto
Empresa en crecimiento busca Ejecutivo Comercial de Distribuidores con experiencia sólida en ventas B2B y gestión de canales de distribución. La posición es clave para el desarrollo de cartera, apertura de nuevos distribuidores y gestión integral del ciclo de venta, con fuerte enfoque en visitas presenciales y servicio al cliente.
Objetivo del puesto
Desarrollar y hacer crecer la cartera de distribuidores asignada, asegurando el cumplimiento de metas de venta, la apertura de nuevas cuentas y la recurrencia de compra, coordinando internamente con las áreas de Customer Service, Operaciones y Cobranza para garantizar una experiencia de servicio eficiente.
Responsabilidades
- Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores asignada.
- Ejecutar visitas presenciales constantes mediante planeación de rutas y cobertura por zona.
- Prospectar y abrir nuevos distribuidores.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones hasta su cierre.
- Negociar condiciones comerciales dentro de políticas internas.
- Dar seguimiento a pedidos, entregas e incidencias (faltantes, devoluciones, daños).
- Gestionar cobranza preventiva de su cartera.
- Analizar ventas, rotación y comportamiento de clientes mediante Excel.
- Mantener actualizado el CRM (actividades, pipeline y forecast).
Requisitos
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B atendiendo distribuidores.
- Experiencia comprobable en visitas presenciales y negociación comercial.
- Manejo indispensable de Excel intermedio y CRM.
- Alta organización, disciplina comercial y enfoque a resultados.
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente.
Ofrecemos
- Sueldo base: $18,000 mensuales
- Variable mensual: $6,000 a $8,000 según resultados
- Prestaciones de ley
- Herramientas de trabajo (computadora y celular)
- Estabilidad laboral y oportunidad de crecimiento
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