Enterprise Business Development

Empresa del sector financiero se encuentra eb búsqueda de tu amplia experiencia como ENTERPRISE BUSINESS DEVELOPMENT

Zona de trabajo:Benito Juárez, Ciudad de México.
Modalidad: 90% Home Office
Inducción: Presencial durante las primeras 2 semanas

Objetivo del puesto

Desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor con empresas grandes y corporativos, mediante estrategias de venta consultiva B2B, negociación con perfiles *C-Level* y gestión de cuentas estratégicas. Impulsar el crecimiento del negocio a través de la apertura de nuevos mercados, el desarrollo de canales comerciales y la expansión de relaciones empresariales de largo plazo.

Requisitos indispensables:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Negocios Internacionales, Economía o carreras afines.
• Experiencia mínima 5 años en ventas consultivas B2B, indispensablemente en sectores SaaS, fintech, credit tech, data, servicios financieros o tecnología empresarial.
• Experiencia comprobable en gestión de cuentas corporativas y negociación con perfiles C-Level, así como con áreas de Finanzas, Crédito, Tesorería, Compras o Procurement.
• Historial comprobable de cumplimiento de cuotas comerciales, contratos cerrados, tickets promedio, ciclos de venta y expansión de cuentas.
• Experiencia en soluciones relacionadas con burós de crédito, factoraje, seguros de crédito, compliance, ERP o gestión de riesgos.
• Experiencia en diseño y ejecución de estrategias comerciales, desarrollo de nuevos mercados y apertura de oportunidades de negocio.
• Capacidad para desarrollar equipos comerciales, establecer indicadores clave de desempeño (KPIs) e implementar planes de desarrollo y seguimiento de resultados.
• Experiencia en apertura y desarrollo de canales comerciales con brokers y dealers, así como en la construcción de relaciones estratégicas con tomadores de decisiones de nivel C-Level.
• Dominio de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas, investigación de mercado, prospección y desarrollo de estrategias comerciales, como Claude, Gemini, ChatGPT y Perplexity.
• Residencia en una zona céntrica de la CDMX y disponibilidad para trasladarse a reuniones con clientes y encuentros de negocios.

Requisitos deseables:

• Inglés conversacional.
• Experiencia en negociación y vinculación con organismos empresariales como CANACO, CANACINTRA y COPARMEX.

Principales responsabilidades:

• Gestionar oportunidades comerciales de alto valor con empresas medianas y grandes, así como corporativos, desde la etapa de descubrimiento de necesidades (discovery) hasta la negociación y firma de contratos.
• Mapear la estructura organizacional de los clientes, identificando a los principales involucrados en el proceso de compra, incluyendo champions, usuarios, compradores económicos, áreas legales, procurement, TI y decisores finales.
• Construir propuestas comerciales y casos de negocio enfocados en la reducción de riesgos, la eficiencia operativa y la mejora en la toma de decisiones de crédito.
• Coordinar demostraciones ejecutivas y técnicas adaptadas al sector, la cartera y los procesos de crédito de cada prospecto.
• Administrar una cartera priorizada de cuentas estratégicas, desarrollando planes individuales de gestión y crecimiento para cada cliente.
• Mantener relaciones ejecutivas periódicas con los clientes e identificar oportunamente riesgos de renovación para prevenir la pérdida de cuentas (churn).
• Detectar oportunidades de expansión comercial mediante el incremento de usuarios, la incorporación de empresas del mismo grupo corporativo, la contratación de módulos adicionales, servicios de monitoreo, ampliación de cartera y atención de nuevas necesidades.
• Coordinar internamente a las áreas de Customer Success, Soporte, Producto y Operaciones para garantizar una experiencia consistente y una adecuada atención a los clientes.
• Gestionar procesos de procurement, revisiones legales, evaluaciones de seguridad, programas piloto y aprobaciones internas requeridas por los clientes para concretar las negociaciones.
• Defender el precio y el valor de las soluciones ofrecidas, evitando descuentos reactivos que no estén respaldados por una contraprestación comercial clara.
• Mantener el avance de las oportunidades comerciales mediante el seguimiento de próximos pasos, responsables y fechas, documentando la información correspondiente en el CRM.
• Desarrollar relaciones comerciales con múltiples contactos dentro de cada organización cliente, reduciendo la dependencia de un solo interlocutor y fortaleciendo las oportunidades de cierre y continuidad comercial.
• Proporcionar retroalimentación a las áreas de Growth y Producto sobre las necesidades de los grandes clientes, las objeciones comerciales, la competencia y las oportunidades de mejora o desarrollo de soluciones.
• Identificar sectores o verticales de mercado con mayor potencial de negocio Enterprise y desarrollar playbooks comerciales replicables que faciliten la generación y conversión de oportunidades.
• Mantener un pronóstico de ventas realista y actualizado, diferenciando las oportunidades del pipeline, las oportunidades adicionales (upside) y los compromisos de cierre (commit).

Oferta económica y prestaciones:

• Sueldo base de $50,000 netos mensuales.
• Comisiones del 10% al 20%, sin límite de comisiones.
• Bono anual equivalente a 15 días de sueldo.
• Seguro de Gastos Médicos Mayores (a partir del tercer mes).
• Viáticos cubiertos para visitas a clientes y comidas de negocios.
• Inducción inicial presencial durante las primeras 2 semanas.
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.

Horario y modalidad:

• Lunes a viernes, de 9:00 a.m. a 6:00 p.m., con una hora de comida.
• Descanso en Sábados y domingos.
• Disponibilidad para reuniones presenciales y visitas comerciales.

Si cuentas con experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios Enterprise y negociación con perfiles C-Level, queremos conocerte