Vendedor Hospitalario

Objetivo del puesto: Generar demanda hospitalaria nueva para Hospital SAME mediante tres líneas de captación: -Prospección y contratación de médicos especialistas de práctica privada.

- Desarrollo de alianzas estratégicas con escuelas, instituciones y empresas de la zona de influencia para que canalicen a Hospital SAME la atención

-Seguimiento y cierre de los prospectos provenientes de los canales digitales del hospital.

Todo ello con ética, claridad, apego al tabulador autorizado y resguardo de la confidencialidad.

Funciones y Responsabilidades Principales

• Ejecutar la ruta semanal de visitas en campo a consultorios, clínicas y centros médicos privados de Chalco, Ixtapaluca y Texcoco, conforme al directorio de médicos especialistas asignado y al plan de ruta autorizado por el Líder de Ventas.
• Prospectar médicos especialistas de práctica privada, presentar la propuesta de valor institucional, diagnosticar su práctica y determinar la modalidad de colaboración aplicable.
• Acompañar el primer caso de cada médico incorporado y dar mantenimiento a la cartera: visitas periódicas, reactivación de médicos inactivos y detección de nuevas oportunidades por especialidad.
• Prospectar y visitar escuelas, universidades, instituciones y empresas de la zona de influencia para identificar a quienes cuentan con pólizas vigentes de Gastos Médicos Mayores (GMM) o de Accidentes Personales (AP), y posicionar a Hospital SAME como su hospital de atención.
• Identificar al tomador de decisión en cada institución —dirección escolar, Recursos Humanos, Seguridad e Higiene, agente o corredor de seguros— y negociar y gestionar la firma del convenio institucional correspondiente.
• Activar operativamente cada convenio en coordinación con Atención a Clientes y con la aseguradora: ruta de atención de urgencias y siniestros, requisitos de cobertura, carta de autorización y directorio de contacto; así como capacitar al aliado y realizar visitas de seguimiento.
• Atender los prospectos provenientes de los canales digitales del hospital dentro del tiempo de respuesta establecido: primer contacto, calificación, agendamiento y seguimiento documentado hasta su resolución.
• Convertir el prospecto digital en cita o ingreso, coordinando la recepción con el Ejecutivo de Atención a Clientes de la unidad correspondiente y registrando el resultado de cada caso.
• Elaborar y presentar cotizaciones aplicando exclusivamente los descuentos autorizados y respetando los conceptos sin descuento.

Perfil Requerido

-Escolaridad: Licenciatura concluida o trunca (minimo con el 70% de creditos cursados): en áreas como Mercadotecnia, Administración, Ciencias de la Salud, Enfermería, Comunicación o afines.

-Experiencia Requerida: Mínimo 2 años en ventas de campo B2B con prospección directa y cumplimiento de metas.

-Conocimientos Técnicos:

• Prospección en frío y venta consultiva B2B
• Venta institucional y relaciones públicas con directivos escolares, Recursos Humanos y agentes de seguros
• Elaboración y seguimiento de convenios
• Cotización y manejo de tabuladores de precios
• Comunicación escrita comercial por WhatsApp y correo electrónico
• Manejo de paquetería Office (Excel, Word, Outlook)

-Competencias Clave:

• Orientación a resultados
• Capacidad de negociación y cierre
• Comunicación asertiva y manejo de objeciones
• Autogestión y disciplina de campo sin supervisión directa
• Velocidad de respuesta y disciplina de seguimiento
• Tolerancia a la frustración y persistencia
• Integridad, ética comercial y confidencialidad

-Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 19:00 hrs. y Sábados de 9:00 am a 15hrs.

-Ofrecemos:

-Salario base competitivo.

-Prestaciones de Ley: Aguinaldo, Vacaciones y Prima vacacional.

-Atención Médica institucional gratuita.

-Excelente ambiente de trabajo.

-Contratación directa por la institución.