Enterprise Business Development

EMPRESA ESTADOUNIDENSE SE ENCUENTRA EN BUSCA DE TU EXPERIENCIA COMO: ENTERPRISE BUSINESS DEVELOPMENT

Modalidad: 90% Home Office.

Oficinas: Benito Juárez, CDMX.

Inducción: Presencial durante las primeras 2 semanas.

Objetivo del puesto: Desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor con empresas y corporativos grandes, mediante estrategias de venta consultiva B2B, negociación con perfiles C-Level y gestión de cuentas estratégicas. Así como impulsar el crecimiento del negocio a través de la apertura de nuevos mercados, el desarrollo de canales comerciales y la expansión de relaciones empresariales de largo plazo.

Requisitos indispensables:

• Licenciatura en Administración, Finanzas, Negocios Internacionales, Economía o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas B2B, indispensableen sectores SaaS, fintech, credit tech, data, servicios financieros o tecnología empresarial.
• Experiencia comprobable en gestión de cuentas corporativas y negociación con perfiles C-Level, así como con áreas de Finanzas, Crédito, Tesorería, Compras o Procurement.
• Historial comprobable de cumplimiento de cuotas comerciales, contratos cerrados, tickets promedio, ciclos de venta y expansión de cuentas.
• Experiencia en soluciones relacionadas con burós de crédito, factoraje, seguros de crédito, compliance, ERP o gestión de riesgos.
• Experiencia en diseño y ejecución de estrategias comerciales, desarrollo de nuevos mercados y apertura de oportunidades de negocio.
• Capacidad para desarrollar equipos comerciales, establecer indicadores clave de desempeño (KPIs) e implementar planes de desarrollo y seguimiento de resultados.
• Experiencia en apertura y desarrollo de canales comerciales con brokers y dealers, así como en la construcción de relaciones estratégicas con tomadores de decisiones de nivel C-Level.
• Dominio de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas, investigación de mercado, prospección y desarrollo de estrategias comerciales, como Claude, Gemini, ChatGPT yPerplexity.
• Residir en zona céntrica de la CDMX y disponibilidad para trasladarse a reuniones con clientes y encuentros de negocios.

Requisitos deseables:

• Inglés conversacional.
• Experiencia en negociación y vinculación con organismos empresariales como CANACO, CANACINTRA y COPARMEX.

Principales responsabilidades:

• Gestionar oportunidades comerciales de alto valor con empresas medianas, grandes y corporativos, desde la detección de necesidades hasta la negociación y cierre de contratos.
• Identificar a los tomadores de decisiones y actores clave dentro de las organizaciones, así como desarrollar propuestas comerciales, casos de negocio y demostraciones ejecutivas adaptadas a cada prospecto.
• Administrar y expandir cuentas estratégicas mediante planes de crecimiento, relaciones ejecutivas, estrategias de retención y detección de nuevas oportunidades de negocio.
• Coordinar con Customer Success, Soporte, Producto y Operaciones la atención a clientes, así como los procesos de Procurement, revisiones legales, evaluaciones de seguridad y programas piloto.
• Liderar negociaciones comerciales, defender el valor y precio de las soluciones y establecer condiciones que favorezcan el cierre de contratos rentables.
• Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizado el CRM, dando seguimiento a oportunidades, responsables, fechas de cierre y pronósticos de ventas.
• Proporcionar retroalimentación a Growth y Producto sobre necesidades de clientes, competencia, objeciones comerciales y oportunidades de mejora.
• Identificar mercados y sectores estratégicos, desarrollar canales comerciales y diseñar estrategias y playbooks replicables para incrementar la generación y conversión de oportunidades Enterprise.

Oferta económica:

• Sueldo base de $50,000 netos mensuales.
• Comisiones atractivas del 10% al 20%, NO TOPADAS.
• Bono anual equivalente a 15 días de sueldo.
• Seguro de Gastos Médicos Mayores (a partir del 3er mes).
• Viáticos cubiertos para visitas a clientes y comidas de negocios.
• Inducción inicial presencial durante las primeras 2 semanas.
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.

Horario:

• Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
• Disponibilidad para reuniones presenciales y visitas comerciales.

Si cuentas con experiencia comprobale en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios Enterprise y negociación con perfiles C-Level, queremos conocerte