Gerente Comercial – SOC, NOC

Buscamos un Gerente Comercial altamente enfocado en resultados, proactivo e independiente para liderar el desarrollo y crecimiento de la cartera de clientes de la Iniciativa Privada. Tu objetivo principal será comercializar nuestro portafolio de Servicios Administrados de TI, aprovechando la capacidad de nuestro SOC y NOC propios, así como servicios de Mesa de Ayuda e Infraestructura.

Funciones Principales y Responsabilidades

• Desarrollo de Mercado: Construir desde cero una cartera de prospectos y clientes privados con potencial de contratación de servicios recurrentes de TI.

• Gestión del Ciclo Completo de Venta: Prospección, calificación, descubrimiento, propuesta, negociación, cierre y transición a operaciones.

• Procesos Licitatorios y Compras: Liderar y responder procesos de RFI, RFP, RFQ, así como la homologación y alta como proveedor en empresas privadas.

• Relacionamiento Ejecutivo: Agendar y sostener reuniones de alto nivel con Decision Makers (CIO, CTO, CISO, responsables de TI, Seguridad, Infraestructura y Compras).

• Coordinación Técnica: Trabajo de la mano con el equipo de Preventa para levantamientos técnicos, dimensionamientos, demos y visitas guiadas a nuestras instalaciones de SOC/NOC.

• Estrategia y Demanda: Apoyar a la definición e insumos de eventos de generación de demanda para marketing y mantener actualizado el CRM.

Requisitos del Perfil

• Escolaridad: Licenciatura terminada (Áreas afines a TI, Administración o Comercial).

• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en:

  • Venta consultiva B2B de servicios de TI al sector privado (servicios administrados, ciberseguridad, infraestructura, outsourcing tecnológico).

  • Comercialización de servicios SOC (Seguridad, monitoreo, gestión de incidentes, vulnerabilidades) y NOC (redes, disponibilidad, desempeño).

  • Modelos de servicios administrados con ingresos recurrentes, gestión de contratos, SLAs, KPIs y esquemas 7x24.

• Conocimientos Técnicos:

  • Conceptos generales de ciberseguridad, redes, nube y gestión de servicios TI.

  • Conocimiento intermedio de ITIL / ITSM.

  • Manejo de CRM (deseable Salesforce).

• Habilidades Clave:

  • Excelente presencia, imagen profesional y desenvolvimiento verbal ejecutivo.

  • Autosuficiente, capacidad de negociación y fuerte empuje en seguimiento y cierre.

  • Dominio del proceso de compras en Iniciativa Privada (Procurement, homologación, RFI/RFP).

Herramientas de Trabajo y Beneficios

• Equipamiento de trabajo: Laptop y Equipo Telefónico (Celular).

• Viáticos cubiertos para traslados y actividades comerciales.

• Atractivo esquema de comisiones y bonos por desempeño.