Gerente De Desarrollo Comercial

EMMSA SISTEMAS DE TUBERIA SOLICITA:

GERENTE DE DESARROLLO COMERCIAL

OBJETIVO:         

Definir la estrategia de productos, precio, plaza, promoción y soporte técnico que garantice un crecimiento dinámico y sostenido de las líneas de producto bajo su responsabilidad.

PRINCIPALES CLIENTES:

Instaladores Especializados de Sistemas Contra Incendio

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

Gestión de Precios y Rentabilidad

• Asegura la rentabilidad de todas sus líneas de producto.
• Define, administra y es responsable de listas de precios – descuentos de sus líneas de producto.
• Capta y recopila precios de la competencia por territorio para su posterior análisis y reacción.
• Implementa descuentos de manera oportuna para reaccionar ante movimientos del mercado.
• Supervisa cotizaciones de proyectos clave y da seguimiento puntual a los mismos colaborando en CRM.

Operación

• Asegura resultados de sus líneas de producto, analizando a detalle por producto, proveedor y plazas (venta, margen, crecimiento, retos).
• Propone y supervisa a nivel nacional los parámetros de sus líneas de producto.
• Detecta proyectos clave para su mercado que son altos detonantes de venta potencial.
• Detona acciones operativas necesarias para reforzar stock basado en pronósticos de venta.
• Promueve el traslado o relocalización de inventario entre sucursales.
• Asegura el desplazamiento de productos obsoletos y de lento movimiento.
• Asegura el lanzamiento de nuevos productos, su rotación del inventario y de ser necesario el cambio o devolución de material sin rotación.
• Mantiene contacto programado con clientes clave para asegurar el nivel de satisfacción.
• Mantiene contacto frecuente con proveedores clave para evaluar la estrategia en el mercado.

Soporte Técnico / Comercial

• Asegura el servicio a clientes en su línea y manifiesta a Dirección de Ventas cualquier irregularidad.
• Desarrolla sensibilidad de la satisfacción de nuestros clientes en su mercado.
• Asegura el soporte técnico a los clientes.
• Promueve plan anual de capacitaciones para Sucursales con Gerentes y Vendedores.
• Se mantiene actualizado de avances y tendencias de la industria.
• Asegura el desarrollo y mantenimiento de Fuerza de Ventas enfocada y especializada en sistemas contra incendio:

Estrategia de productos y promoción

• Define el portafolio de su línea y la incursión en nuevos productos.
• Realiza plan de mercadeo para lanzamiento de nuevos productos.
• Implementa puntualmente ofertas para el despliegue de productos.
• Coordina con Compras la búsqueda y desarrollo de proveedores estratégicos.
• Asegura el crecimiento anual de la compra a proveedores clave.
• Asegurar los medios de promoción y capacitación necesario (catálogos, folletos, web, videos).

EXPERIENCIA CRITICA:

Licenciatura o Ingeniería

EXPERIENCIA DESEABLE:

MBA o similar, Inglés >80%

COMENTARIOS ESPECIFICOS:

Pasaporte y Visa vigente

COMPETENCIAS:

Proactividad.

Negociación.

Sentido de urgencia.

EXPERIENCIA EN EL PUESTO:

2 a 3 años mínimo