Trade Marketing

Trade Marketing & Commercial Execution Marca: Travel Blue México

Objetivo del puesto

Fortalecer la ejecución comercial en punto de venta para la marca Cloe Accesorios, asegurando la correcta exhibición, disponibilidad de producto y seguimiento de indicadores comerciales, así como impulsar oportunidades de negocio mediante la negociación de ventas especiales, espacios comerciales y condiciones que favorezcan el crecimiento rentable de la marca en los principales socios comerciales.

Responsabilidades principales

• Ejecución en punto de venta
• Supervisar y asegurar la correcta exhibición del producto en tiendas.
• Implementar exhibiciones especiales, cabeceras y espacios adicionales.
• Asegurar la correcta ejecución de planogramas y estándares de marca.
• Garantizar la disponibilidad, acomodo y presentación adecuada del producto.

Gestión comercial en tienda

• Desarrollar una relación comercial cercana con jefes de departamento y gerentes de tienda.
• Negociar espacios adicionales, exhibiciones temporales y activaciones comerciales.
• Detectar oportunidades para incrementar la venta y rotación de la marca.
• Apoyar la implementación de promociones, kits comerciales y ventas especiales.

Desarrollo de oportunidades comerciales

Negociar ventas especiales o compras adicionales con las tiendas cuando existan oportunidades de demanda.

Evaluar el impacto de promociones y acciones comerciales en margen y rentabilidad.

Identificar oportunidades para incrementar sell-in y sell-out dentro de cada tienda o región.

Apoyar al equipo comercial en propuestas de crecimiento con las cadenas.

Seguimiento de indicadores

• Elaborar y dar seguimiento a scorecards de ventas por tienda.
• Analizar ventas vs objetivo (sell-out).
• Monitorear niveles de inventario y rotación.
• Identificar riesgos de quiebres de stock.

Gestión de información

• Reportar semanalmente ventas, inventarios y ejecución comercial.
• Documentar evidencia de exhibiciones y activaciones en punto de venta.
• Elaborar reportes de desempeño por cadena, región y tienda.
• Perfil del candidato

Experiencia

4 a 7 años en trade marketing, ejecución comercial o desarrollo de negocio en retail.

Experiencia trabajando con cadenas departamentales.

Experiencia en negociación en punto de venta y ejecución de estrategias comerciales en tienda.

Experiencia en categorías de moda, accesorios, equipaje o lifestyle.

Conocimientos técnicos

Trade marketing

Visual merchandising

Planogramas

Negociación comercial en retail

Análisis de ventas e inventarios

Seguimiento de indicadores comerciales

Excel intermedio o avanzado

Habilidades y competencias

Perfil comercial sólido con capacidad de negociación en punto de venta.

Experiencia en ejecución de estrategias de trade marketing en retail y tiendas departamentales.

Experiencia trabajando con marcas de moda, lifestyle o accesorios, entendiendo dinámicas de temporada y presentación de producto.

Capacidad para implementar y supervisar promociones comerciales y activaciones en tienda.

Experiencia en desarrollo de ventas cruzadas (cross-selling) mediante la combinación estratégica de productos, generación de kits o propuestas comerciales que incrementen el ticket promedio.

Conocimiento de visual merchandising y ejecución de exhibiciones diferenciadas.

Capacidad analítica para interpretar ventas, inventarios, rotación y oportunidades comerciales.

Habilidad para coordinar equipos de promotores o personal de apoyo en tienda.

Alta capacidad de organización, seguimiento y comunicación.

Enfoque en resultados y crecimiento rentable del negocio.

Indicadores de desempeño (KPIs)

Crecimiento de sell-out.

Incremento de ventas especiales.

Incremento de exhibiciones adicionales y espacios comerciales.

Mejora en rotación de inventario.

Cumplimiento de planogramas y ejecución en punto de venta.

Crecimiento de rentabilidad por punto de venta.

Este perfil es ideal para alguien que haya trabajado en marcas como:

• Samsonite
• Tumi
• Guess Accessories
• Tous
• Aldo
• Cloe
• Equipaje o accesorios en Liverpool / Palacio

Es decir, gente acostumbrada a negociar en piso, empujar promociones y cuidar ejecución de marca.