Ejecutivo De Ventas B2B
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1. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PUESTO
- Buscamos un perfil de ventas de alto rendimiento, con mentalidad de "cazador", enfocado en la prospección activa y el cierre de contratos corporativos.
- Será responsable de comercializar nuestro ecosistema de soluciones B2B, que incluye las plataformas de diagnóstico NOM-035 (Dx-035), Evaluaciones 360 (E-360) y los programas de Capacitación E-Learning (licencias anuales e hibridas) y Capacitación presencial.
- El objetivo principal es generar un flujo constante de ingresos recurrentes y nuevos clientes corporativos.
2. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
- Prospección Activa (Outbound): Identificar, contactar y calificar tomadores de decisiones (Directores de Recursos Humanos, Gerentes de Capital Humano y Dueños de PyMES) a través de llamadas en frío, correos corporativos y LinkedIn Sales Navigator.
- Venta Consultiva: Presentar las plataformas Dx-035 y E-360 como servicios de entrada para identificar las necesidades de la empresa cliente.
- Ciclo de Cierre (Venta Cruzada): Realizar demostraciones en vivo de las plataformas y lograr la transición del cliente hacia la contratación de licencias anuales o mensuales de nuestros cursos E-learning.
- Gestión de Pipeline: Mantener actualizado el CRM con el registro de prospectos, seguimientos, cierres y proyecciones de venta mensuales.
- Alianzas y RRPP: Apoyar en la vinculación comercial con cámaras empresariales y redes profesionales estratégicas.
3. REQUISITOS Y EXPERIENCIA
- Experiencia mínima: 2 a 3 años en ventas B2B de servicios intangibles, software (SaaS), consultoría o capacitación corporativa.
- Habilidades clave:
- Excelente comunicación escrita y verbal (alta capacidad de negociación).
- Orientación implacable a metas y cumplimiento de cuotas mensuales.
- Manejo de objeciones y cierres efectivos.
- Herramientas: Dominio de LinkedIn, herramientas de prospección digital y manejo de CRM.
4. CONDICIONES Y ESQUEMA DE COMPENSACIÓN
- Ingreso mensual base 10k yEsquema de Comisiones SIN TOPE.
- Modalidad Free Lance los primeros 3 meses.
- 10% de comisión directa por la venta de servicios de diagnóstico (Dx-035, E-360).
- 10% de comisión sobre contratos anuales de E-Learning.
- Modalidad hibrída: Presencial y Remoto, sujeto a un periodo de prueba de 60 a 90 días condicionado al cumplimiento de la cuota mínima de leads calificados y ventas facturadas.
- Lugar de trabajo: Bosques de Amalucan, Puebla.
Este empleo viene de Talenteca.com
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