Perfil ejecutivo en desarrollo para Gte de ventas

📍 Ubicación: VW Dorada

🏢 Empresa: Grupo Automotriz Bonn

El Ejecutivo en Desarrollo para Gerencia de Ventas será responsable de entender y comprender la estrategia comercial de la agencia. Bajo el esquema de acompañar al equipo a cerrar ventas, así como supervisar el embudo de ventas (Funnel), gestionar el inventario de unidades y liderar a los consultores de ventas para alcanzar las metas mensuales de volumen y rentabilidad.

Responsabilidades Estratégicas

• Gestión del CRM: Supervisar que el equipo de ventas alimente correctamente el CRM, analizando tasas de conversión de pisos y leads a pruebas de manejo y de pruebas a cierres.
• Rentabilidad y F&I (Finance & Insurance): Maximizar la penetración de servicios financieros, seguros y venta de accesorios para aumentar el margen de utilidad por unidad vendida.
• Gestión de Inventario: Monitorear el "ageing" (antigüedad) del inventario para evitar costos financieros y asegurar que el stock coincida con la demanda del mercado.
• Cumplimiento de Estándares de Marca: Asegurar que el piso de ventas y el proceso de entrega sigan estrictamente los lineamientos de la planta (Mystery Shopper).
• Coaching y Capacitación: Identificar brechas de habilidades en los vendedores y realizar clínicas de ventas para mejorar el manejo de objeciones.

Perfil Requerido

Formación y Experiencia

• Educación: Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios Internacionales o carrera afín.
• Experiencia: Mínimo 3 años en ventas consultivas (NO automotriz, SI inmobiliaria o financiera o cualquier giro de ventas considerables) con resultados comprobables de sobrecumplimiento de metas.
• Herramientas: Dominio avanzado de CRM (Salesforce) y Excel para análisis de ventas.

Competencias Blandas (Soft Skills)

1. Liderazgo Inspirador: Capacidad para movilizar a un equipo bajo esquemas de comisión y alta presión.
2. Pensamiento Analítico: Habilidad para interpretar reportes de mercado y ajustar la estrategia comercial sobre la marcha.
3. Negociación de Alto Nivel: Capacidad para cerrar operaciones complejas o rescatar clientes insatisfechos.
4. Orientación a Resultados: Enfoque implacable en el cumplimiento de la cuota mensual.

Plan de Sucesión y Desarrollo

• Etapa 1 (Fundamentos): Dominio del producto, procesos de crédito y administración de expedientes.
• Etapa 2 (Supervisión): Gestión de guardias en piso, eventos externos y seguimiento de prospectos digitales (BDC).
• Etapa 3 (Estrategia): Participación en la planeación de pedidos a planta y diseño de esquemas de incentivos para la fuerza de ventas.

Ofrecemos:

Sueldo competitivo acorde a experiencia.

Esquema de compensación atractivo.

Estabilidad laboral.

Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.

Prestaciones de ley.

Seguro de gastos médicos mayores

Unidad de movilidad una vez que obtenga la gerencia de ventas.