Agente de ventas

DESCRIPCIÓN DE PUESTO

LÍDER DE VENTAS – TOTALPLAY CHIHUAHUA

Área: Comercial

Ubicación: Chihuahua, Chihuahua

Puesto: Líder de Ventas

Empresa: Totalplay

1. Objetivo del puesto

Liderar, desarrollar y supervisar la estrategia comercial del equipo de ventas en Chihuahua, asegurando el cumplimiento de los objetivos de captación de clientes, productividad y crecimiento de mercado. Implementar estrategias comerciales tradicionales y digitales, utilizando herramientas de análisis, Meta Ads e inteligencia artificial para optimizar resultados, incrementar las ventas y fortalecer la competitividad de la empresa.

2. Principales funciones y actividades

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar y superar las metas de ventas establecidas.
• Liderar, supervisar y desarrollar equipos comerciales, promoviendo la productividad, motivación y cumplimiento de objetivos.
• Dar seguimiento a indicadores clave de desempeño (KPIs), resultados individuales y productividad del equipo.
• Planificar y ejecutar campañas de publicidad digital mediante Meta Ads para generar prospectos y oportunidades de venta.
• Analizar resultados comerciales, tendencias del mercado y comportamiento de clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
• Utilizar herramientas de inteligencia artificial para optimizar campañas, analizar información, automatizar tareas y mejorar la toma de decisiones.
• Elaborar reportes ejecutivos, proyecciones de ventas y planes de acción para mejorar los resultados.
• Capacitar y dar retroalimentación al equipo para fortalecer sus habilidades comerciales y técnicas de negociación.
• Coordinar acciones de prospección, seguimiento y cierre de ventas, asegurando una adecuada atención al cliente.
• Supervisar el cumplimiento de procesos, políticas comerciales y estándares de calidad establecidos por la empresa.

3. Perfil y requisitos

• Carrera profesional terminada.
• Experiencia mínima de 3 años en puestos gerenciales.
• Experiencia comprobable en el área comercial y manejo de equipos de ventas.
• Experiencia en planeación estratégica y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Conocimientos en Meta Ads y gestión de campañas publicitarias digitales.
• Manejo de herramientas y aplicaciones de inteligencia artificial (IA) aplicadas al entorno comercial.
• Dominio de paquetería Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Vehículo propio y disponibilidad para desplazarse según las necesidades de la operación.

4. Competencias clave

• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones.
• Planeación y organización estratégica.
• Comunicación efectiva y negociación.
• Innovación y adaptación tecnológica.
• Resolución de problemas y gestión del cambio.
• Proactividad y enfoque en la mejora continua.

5. Indicadores de desempeño (KPIs)

• Cumplimiento de la meta de ventas mensual.
• Productividad y desempeño del equipo comercial.
• Generación y conversión de prospectos.
• Efectividad y rentabilidad de las campañas digitales.
• Cumplimiento de objetivos individuales y grupales.
• Seguimiento y ejecución de planes de acción comerciales.

Perfil ideal: Profesional con visión estratégica, liderazgo sólido y enfoque en resultados, capaz de impulsar equipos comerciales, aprovechar las herramientas digitales y de inteligencia artificial, y convertir las oportunidades de mercado en crecimiento sostenido para Totalplay Chihuahua.