Gerente de Cross Selling

Sobre el puesto

Estamos en búsqueda de un(a) Gerente de Cross Selling altamente estratégico(a) y orientado(a) a resultados para integrarse a nuestra Dirección Comercial. Tu misión principal será diseñar, implementar y coordinar campañas efectivas de venta cruzada, empoderar y capacitar a nuestra fuerza de ventas, y asegurar la máxima rentabilización de las cuentas mediante alianzas estratégicas.

Responsabilidades principales

• Gestión de Alianzas y Campañas: Coordinar e implementar estrategias y campañas de venta cruzada (cross-selling) con nuestras principales aseguradoras aliadas (AIG, BeeSure, AXA, Quálitas, Gayosso, entre otras).
• Marketing Directo: Planear, ejecutar y coordinar campañas masivas de comunicación a través de Mailing y SMS para impulsar las ventas.
• Coordinación Tecnológica: Actuar como enlace con el área de Tecnología (Sistemas), liderando las pruebas (testing) y asegurando el correcto funcionamiento de las plataformas para cada campaña.
• Liderazgo y Capacitación: Desarrollar e impartir programas de capacitación continua sobre productos y técnicas de venta para la fuerza de ventas.
• Seguimiento Comercial: Monitorear y dar seguimiento puntual al desempeño de la fuerza de ventas, asegurando la correcta adopción de las estrategias.
• Rentabilidad y Análisis: Garantizar la rentabilización de la cuenta a través de estrategias eficientes. Medir, analizar y presentar resultados de las campañas junto con los responsables asignados para la toma de decisiones.

Perfil y Requisitos

• Escolaridad: Licenciatura concluida o trunca (Indispensable).
• Experiencia comercial: Experiencia previa comprobable en áreas comerciales, desarrollo de negocios, cross-selling o marketing estratégico (idealmente con conocimiento del sector asegurador o financiero).
• Capacidad técnica: Familiaridad con el uso de sistemas, CRM y entendimiento para coordinar pruebas de tecnología.
• Habilidades analíticas: Enfoque en la medición de resultados (KPIs comerciales) y estrategias para la rentabilidad de cuentas.
• Competencias clave: Liderazgo, excelente comunicación, capacidad para formar y capacitar equipos, visión de negocios y proactividad.