Ingeniero de Ventas Senior

Ingeniero de Ventas Senior Soluciones Eléctricas Industriales

Empresa: CDOSA

Área: Comercial

Reporta a: Gerente General / Dirección Comercial

Ubicación: Guadalajara, Jalisco

Modalidad: Presencial / Campo / Híbrida (según necesidades comerciales)

Objetivo del puesto

Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes mediante la venta consultiva de productos y soluciones eléctricas industriales, identificando oportunidades, desarrollando relaciones de largo plazo y generando nuevos negocios con clientes industriales, OEMs, integradores, contratistas y distribuidores.

El Vendedor deberá ser capaz de entender las necesidades técnicas del cliente, detectar oportunidades, elaborar propuestas y llevar el proceso de venta desde la prospección, el cierre y el seguimiento de la entrega y cobranza.

Requisitos:

Formación: Preferentemente Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Electromecánica o afín.

Experiencia: 3 5 años mínimo en ventas B2B de soluciones industriales, preferentemente en:

• Material eléctrico.
• Automatización industrial.
• Drives/variadores.
• Control industrial.
• Distribución eléctrica.
• OEMS
• Integración de sistemas.
• Ingeniería eléctrica.
• Proyectos industriales.

Conocimientos:

• Ventas B2B
• Interpretación básica de diagramas eléctricos.
• Conocimiento de equipos eléctricos industriales.
• Conceptos de motores y variadores.
• Deseable conocimiento de marca ABB
• CRM
• Excel
• ERP, deseable NetSuite.
• Manejo de herramientas de prospección digital.
• Capacidad para comprender aplicaciones industriales.

Principales responsabilidades:

• Desarrollo de negocio
• Prospectar activamente nuevos clientes y mercados.
• Dedicado 100% al desarrollo de cuentas industriales.
• Identificar proyectos actuales y futuros.
• Generar oportunidades comerciales de manera constante.
• Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes.
• Comercializar el portafolio de CDOSA, incluyendo principalmente: ABB Electrificación y Motion, Variadores de frecuencia y drives ABB, Automatización y control, Interruptores y distribución eléctrica de baja tensión, Tableros y soluciones eléctricas, Motores y soluciones de movimiento, Productos y soluciones para aplicaciones industriales, así como otras marcas y líneas estratégicas de CDOSA.

No se requiere que sea Ingeniero especialista en todas las líneas, pero sí que tenga la capacidad de entender técnicamente la necesidad del cliente y coordinarse con ingeniería para desarrollar la solución adecuada.

• Registrar y actualizar oportunidades en CRM.
• Dar seguimiento puntual a cotizaciones.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales.
• Negociar precio, condiciones y tiempos de entrega dentro de las políticas autorizadas.
• Coordinarse con administración y almacén para asegurar el cumplimiento de pedidos.
• Dar seguimiento hasta obtener la orden de compra.
• Mantener actualizado el pronóstico de ventas.
• Recuperar oportunidades perdidas y desarrollar nuevas alternativas, así como seguir desarrollando cuentas existentes.

Habilidades:

• Prospección.
• Negociación.
• Cierre de ventas.
• Manejo de objeciones.
• Organización.
• Solución de problemas
• Proactivo
• Manejo de herramientas digitales.
• Excelente comunicación.
• Orientación a resultados.
• Pensamiento estratégico.
• Facilidad para relacionarse con diferentes niveles dentro de una organización.

Oferta:

• Salario neto mensual $20k
• Auto de la empresa disponible cuando sea necesario (la gasolina corre por cuenta de la empresa)
• Viáticos en caso de ser necesario salir de la ciudad
• Zona: Colonia El Fresno, Guadalajara