Lider Incentivos y Compensacion Variable
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La Posición
Responsable de diseñar, implementar y evaluar estrategias de compensación variable alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía. Este rol es crucial para asegurar que los programas de incentivos sean justos, competitivos, transparentes y culturalmente consistentes, permitiendo motivar y recompensar adecuadamente al equipo comercial. Adicionalmente, garantiza procesos íntegros, oportunos y auditables, fortaleciendo la confianza organizacional en los esquemas de pago variable.
Tareas y Responsabilidades
- Gestión Integral del Proceso de Incentivos: Coordinar, centralizar y validar todos los insumos necesarios para el cálculo de incentivos, asegurando su entrega oportuna y precisa al proveedor externo. Facilitar la interacción con áreas internas clave para asegurar la calidad del proceso y liderar la comunicación oportuna de pagos, políticas, aclaraciones y resultados a Stakeholders. Garantizar la correcta ejecución operativa del proceso, mitigando errores y fortaleciendo la transparencia organizacional.
- Diseño, Desarrollo y Gobernanza de Programas de Incentivos: Diseñar, actualizar y administrar los planes de incentivos por Unidad de Negocio, asegurando que sean competitivos, justos, estratégicos y auditables. Elaborar y mantener políticas, anexos, lineamientos, capacitaciones y certificaciones que garanticen la comprensión y correcta ejecución de los programas. Liderar auditorías internas y garantizar cumplimiento con procesos, estándares globales y acuerdos vigentes.
- Fijación de Cuotas (Goal Setting) y Modelos de Cálculo: Liderar el proceso integral de definición de cuotas mediante análisis de mercado, presupuestos, comportamiento histórico y potencial comercial. Facilitar la alineación y consenso entre Marketing, Ventas, Acceso, Finanzas y Dirección Comercial. Asegurar modelos de cuotas transparentes, justos, metodológicamente consistentes y alineados a los objetivos del país.
- Analytics Estratégicos, Health-Checks y Mejora Continua: Generar análisis recurrentes y ad-hoc que reflejen la distribución del pago variable, su impacto en la ejecución comercial y la alineación con objetivos estratégicos. Liderar health-checks periódicos del modelo mediante auditorías lógicas, validación estadística, análisis de outliers y fairness. Presentar conclusiones y recomendaciones al Comité de Incentivos, e integrar benchmarking para garantizar la competitividad del esquema.
Requisitos
Excluyentes
- Mínimo 5 años de experiencia en la industria farmacéutica en posiciones como Market Research, Efectividad de Fuerza de Ventas, Cálculo de Cuotas y Compensación Variable.
- Experiencia en análisis de datos, dominio de auditorías del mercado farmacéutico, conocimientos de información disponible interna y externa para evaluación de fuerzas de ventas, conocimientos de administración de fuerzas de ventas y programas de incentivos.
- Nivel avanzado de inglés.
- Profesional con título de las carreras de Auditoría, Cs. Económicas o similares.
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