Gerente comercial

Gerente Comercial B2B | Arquitectura y Desarrolladores

Sueldo: $45,000 a $55,000 netos mensuales + bono variable

Ubicación: Naucalpan, Estado de México

Modalidad: 100% presencial

Horario: Lunes a viernes de 8:00 a 18:00 horas

Prestaciones: De ley

Descripción del puesto

Empresa mexicana con más de 30 años de trayectoria, especializada en el diseño, fabricación e instalación de cocinas, clósets, vestidores, puertas y mobiliario a medida, busca un Gerente Comercial B2B con experiencia en desarrollo de nuevos negocios, ventas consultivas y especificación de productos arquitectónicos.

El principal objetivo de la posición será generar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar una cartera de clientes con desarrolladores inmobiliarios, constructoras, despachos de arquitectura, interioristas y empresas relacionadas con el sector de construcción y diseño.

Buscamos un perfil comercial con enfoque hunter, capaz de prospectar clientes desde cero, identificar proyectos desde sus primeras etapas, establecer relaciones con tomadores de decisión y convertir oportunidades en ventas.

Principales responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B, principalmente desarrolladores inmobiliarios, constructoras y despachos de arquitectura e interiorismo.
• Identificar oportunidades comerciales en proyectos residenciales, corporativos e inmobiliarios.
• Generar relaciones estratégicas con arquitectos, diseñadores, especificadores, directores de proyecto y responsables de compras.
• Promover y especificar soluciones de mobiliario, carpintería y productos arquitectónicos dentro de nuevos proyectos.
• Realizar visitas comerciales, presentaciones de producto y reuniones con clientes potenciales.
• Desarrollar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar nuevos negocios.
• Administrar el pipeline comercial, dar seguimiento a oportunidades y cumplir objetivos de ventas.
• Coordinarse con las áreas de diseño, fabricación e instalaciones para asegurar la viabilidad y ejecución de los proyectos.
• Identificar oportunidades de crecimiento y contribuir al desarrollo de la estrategia comercial de la empresa.

Requisitos

• Licenciatura en Arquitectura, Diseño Industrial, Diseño de Interiores, Ingeniería, Administración o carrera afín.
• Experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios y prospección de nuevos clientes.
• Experiencia comercial dentro de los sectores de arquitectura, construcción, interiorismo, mobiliario o productos arquitectónicos.
• Conocimiento de venta consultiva, especificación de productos y comercialización de soluciones para proyectos.
• Experiencia trabajando directamente con desarrolladores, constructoras, arquitectos, interioristas o especificadores.
• Capacidad para identificar oportunidades, desarrollar relaciones comerciales, negociar y cerrar ventas.
• Manejo de indicadores comerciales, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de objetivos.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y proyectos.

Experiencia especialmente valorada

Se dará preferencia a candidatos con trayectoria comercial en empresas de:

• Cocinas, clósets, puertas, carpintería arquitectónica y mobiliario a medida.
• Acabados arquitectónicos, superficies, pisos, recubrimientos y materiales premium.
• Mobiliario residencial, corporativo y soluciones de interiorismo.
• Equipamiento para proyectos inmobiliarios, baños, iluminación y productos de especificación arquitectónica.

Se valorará especialmente contar con una red de contactos activa entre despachos de arquitectura, desarrolladores inmobiliarios y constructoras.

Perfil que buscamos

Una persona con visión comercial, iniciativa y capacidad para generar negocios nuevos de manera independiente.

Es indispensable que tenga experiencia real prospectando clientes y desarrollando oportunidades desde cero, no únicamente administrando cuentas existentes.

Buscamos a alguien que combine conocimiento técnico de productos arquitectónicos con habilidades de negociación, relaciones comerciales y cierre de proyectos.

Ofrecemos

Sueldo mensual de $45,000 a $55,000 netos, más bono variable por resultados.

Prestaciones de ley.

Oportunidad de desarrollar nuevos mercados, ampliar la cartera de clientes y participar en el crecimiento y profesionalización del área comercial de una empresa consolidada.

Si cuentas con experiencia en ventas B2B para proyectos de arquitectura, construcción o desarrollos inmobiliarios y te interesa una posición enfocada en generación de nuevos negocios, queremos conocer tu perfil.