Especialista de Ventas y Marketing

Objetivo del puesto

Desarrollar y fortalecer el negocio de última milla, mediante la identificación y captación de nuevos clientes, generación de oportunidades comerciales, negociación de convenios y contratos, así como el desarrollo de estrategias para incrementar el volumen de recolecciones y entregas.

Principales responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B con potencial de generar volumen de recolecciones y entregas.
• Identificar empresas y sectores con necesidades de servicios de logística y última milla.
• Generar oportunidades comerciales y dar seguimiento al ciclo completo de ventas.
• Realizar visitas comerciales a clientes actuales y potenciales.
• Negociar tarifas, condiciones comerciales, volúmenes, servicios y acuerdos con clientes.
• Elaborar propuestas comerciales y presentaciones de servicios.
• Analizar las necesidades logísticas de cada cliente y proponer soluciones de última milla.
• Desarrollar estrategias para incrementar las recolecciones y el volumen de paquetes.
• Identificar oportunidades de crecimiento, venta cruzada y expansión de servicios con clientes actuales.
• Coordinar con Operaciones, CEDIS, Hubs y otras áreas internas la implementación de nuevos clientes y proyectos.
• Dar seguimiento a los resultados comerciales, volumen de paquetes, recolecciones, ventas y rentabilidad.
• Mantener actualizado el CRM, cartera de clientes, prospectos y pipeline comercial.
• Elaborar reportes comerciales y presentar resultados a la Gerencia/Dirección.
• Participar en negociaciones comerciales de alto impacto y proyectos especiales.
• Apoyar en estrategias de marketing enfocadas en captación de clientes, posicionamiento y generación de negocio.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para detectar nuevas oportunidades.
• Mantener comunicación con clientes y socios comerciales nacionales e internacionales.

Requisitos

Escolaridad:

• Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Comercio, Negocios, Logística, Relaciones Comerciales o carrera afín.

Experiencia:

• Mínimo 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo comercial, marketing comercial o business development.
• Deseable experiencia en paquetería, logística, transporte, e-commerce o última milla.
• Experiencia comprobable en negociación y cierre de ventas.
• Experiencia desarrollando y administrando cartera de clientes empresariales.
• de preferencia haber laborado para empresas de paqueteria.

Idiomas:

• Inglés avanzado / profesional, indispensable.
• Capacidad para mantener reuniones, negociaciones, presentaciones y comunicación escrita en inglés.

Disponibilidad:

• Disponibilidad para viajar
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes, CEDIS, Hubs y socios comerciales.
• Disponibilidad para atender proyectos comerciales especiales.