KAM Gobierno

Objetivo del Puesto:

Es responsable de desarrollar, gestionar y hacer crecer las relaciones comerciales de forma estratégica con clientes clave del sector público (federal, estatal y municipal), asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento estratégico de Mayoly Spindler de México. El puesto requiere un profundo conocimiento del entorno gubernamental, procesos de licitación y modelos de contratación pública en el sector salud.

1.- Descripción de las actividades:

•  Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas clave del sector gobierno (IMSS, ISSSTE, INSABI/IMSS-Bienestar, Secretarías de Salud Estatales, Hospitales de alta especialidad, entre otros).
• Gestionar integralmente el ciclo de ventas: prospección, detección de oportunidades, planeación estratégica, licitaciones, adjudicaciones, negociación y cierre.
• Coordinar y liderar procesos de licitación pública, invitaciones restringidas y adjudicaciones directas, asegurando cumplimiento normativo y alineación con políticas internas de Mayoly Spindler de Mexico y alineado a politicas internas de compliance.
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión, usuarios clínicos, áreas técnicas, administrativas y de compras.
• Colaborar de manera transversal con áreas internas (Legal, Compliance, Finanzas, Supply Chain, Marketing y Medical).
• Elaborar planes de cuenta, forecast de ventas y reportes ejecutivos de forma periódica, asi como la gestion de presupuesto.
• Identificar oportunidades de proyectos integrales, soluciones de valor, contratos multianuales y modelos innovadores determinando el impacto financiero para Mayoly Spindler de Mexico.
• Monitorear el entorno político, presupuestal y regulatorio del sector salud público en México.
• Asegurar altos niveles de satisfacción del cliente durante y después de la implementación de los proyectos.

Escolaridad:

Indispensable nivel Licenciatura en Areas de Negocio, Areas de la salud, Administración o áreas afines.

Experiencia:

De 2 a 5 años de experiencia en ventas consultivas o gestión comercial en el sector salud dentro del rol, idealmente con enfoque en instituciones públicas (IMSS, ISSSTE, INSABI/IMSS-Bienestar, Secretarías de Salud, Hospitales de alta especialidad).

Disponibilidad para viajar:

·Se requiere contemplar desplazamientos a través del territorio nacional, con intención de atender oportunidades de negocio referentes a sector salud público a nivel federal, estatal o local. Esta posicion radica en Ciudad de Mexico, Mexico.

Idiomas:

• Español Nativo / Ingles Intermedio - Avanzado

Informática:

• Dominio de herramientas de productividad (CRM, Excel, PowerPoint, Sistemas de licitación, plataformas de gestión documental, Teams, Paquetería adicional)

Conocimientos Específicos:

• Experiencia comprobable en procesos de licitación pública, invitaciones restringidas y adjudicaciones directas.
• Historial sólido en gestión de cuentas clave, negociación de contratos y cumplimiento de metas de ventas.
• Experiencia en proyectos complejos, soluciones integrales, contratos multianuales o modelos financieros innovadores.
• Conocimiento de distribuidores e intermediarios de canales con atención a Gobierno y entidades gubernamentales que generan consumo en sector salud.

Si cumples con el perfil, favor de mandar tu CV actualizado y en formato PDF a giselle.pozos@mayoly.com, indicando en el asunto la vacante para la que te estas postulando. 
IMPORTANTE: No se consideraran perfiles de otros sectores que no tengan experiencia en la industria farmaceutica.