Cerrador Sénior

Es el principal responsable comercial (ventas) de los productos del portafolio de Moove.mx. Su trabajo consiste en desarrollar nuevas o sus actuales relaciones con prospectos (High Net Worth Individuals y/o Personas De Altos Ingresos) para conversión a leads calificados y procurar cierre de nuevos contratos. Administra el 100% del ciclo de venta hasta asegurar la implementación de servicio en clientes nuevos. Se vuelve el experto comercial comprendiendo a profundidad los beneficios/diferenciadores de los productos y sus tecnicismos fiscales/jurídicos. Trabaja de manera directa para el Cofundador – CEO o Socio Director Divisional. Experiencia en cierre de contratos B2B de servicios intangibles / financieros. (ideal) Personalidad carismática, profesional, seria y directa. Es NECESARIO del o la candidata(o) contar con relaciones actuales a nivel dueños de compañías y/o directivos de negocios. Es el business partner del grupo para dar cara a todos los retos comerciales para alcanzar los objetivos de crecimiento y top line de la compañía Con objetivo de tener más claridad del puesto, enlistamos la mayoría de las actividades del puesto. Esta información es para tener claridad a nivel general, sin embargo, las actividades pueden ir cambiando conforme lo establezcamos en la empresa. Actividades Clave del Puesto PRIORIDAD ABSOLUTA DEL PUESTO: Cerrar nuevos clientes (firmas de nuevos contratos). Todo el enfoque, agenda y esfuerzo deben alinearse a generar contratos nuevos firmados. 1. Prospección Activa (Responsabilidad Diaria e Innegociable) Centrado exclusivamente en encontrar dueños de negocio con facturación mayor a $10M MXN al año.
• Generar nuevas oportunidades TODOS LOS DÍAS.
• Realizar llamadas, mensajes, correos y prospección activa.
• Identificar oportunidades en redes, bases de datos, alianzas y círculos empresariales. Usar sus redes sociales para promocionar constanmente lo que hacemos en la compañía.
• Asistir a eventos que el propio comercial proponga y gestione, enfocados al nicho buscado.
• Ampliar la red de contactos estratégicamente. Si no estás generando oportunidades nuevas, no estás cumpliendo la esencia del rol. 2. Primer Contacto y Calificación (Lead → Prospecto Real)
• Contacto inmediato con todos los leads.
• Calificar rápido: ¿Necesita al menos un vehículo de $700 ml pesos? ¿Es el tomador de decisión? ¿Es PFAE o PM? – SÍ A LAS 3 PREGUNTASAS ENTONCES ES PRSPECTO REAL.
• Asegurar que solo entren al pipeline prospectos con perfil real.
• Mantener flujo constante de nuevas oportunidades calificadas. 3. Reuniones de Venta (Atención y Sesiones Profesionales)
• Realizar sesiones siguiendo scripts, estructura y metodología oficial.
• Escuchar para detectar necesidades financieras y fiscales para estructurar solución personalizada.
• Comunicar con estilo consultivo, elegante y directo.
• Mantener atención centrada en avanzar hacia el cierre en cada encuentro. 4. Presentación de Soluciones (Enfocada al Cierre)
• En sesiones de calificados estructurar sesión 3 PILARES: 1. Pregunto y entiendo problemática. 2. Propongo solución (no vendo un producto).3. Cierro: La solución que te propongo es la más óptima para tu problema, ¿te hace sentido que comencemos a trabajar juntos?
• Preparar propuestas personalizadas enfocadas en soluciones financieras y fiscales.
• Explicar beneficios concretos y resultados esperados.
• Presentar únicamente información relevante para la decisión.
• Guiar al prospecto con claridad hacia el siguiente paso del proceso. 5. Negociación y Cierre (La Métrica Más Importante del Puesto)
• Negociar con firmeza, claridad y enfoque en valor.
• Manejar objeciones con seguridad y conocimiento técnico.
• Llevar al prospecto a la firma digital o física del contrato.
• Mantener seguimiento constante hasta concretar cada cierre. Indicador principal del rol: contratos firmados al mes. 6. Relaciones Estratégicas (Aumento de Conversión y Velocidad de Cierre)
• Identificar prospectos prioritarios y fortalecer la relación.
• Invitar a comer a prospectos clave utilizando los presupuestos autorizados.
• Mantener conversaciones profundas y de valor sobre negocios, economía, viajes, gastronomía, autos, etc.
• Ser una referencia confiable, educada y profesional para cada prospecto. 7. Seguimiento Profesional (Pipeline Siempre Vivo)
• Registrar todo en el CRM con precisión: notas, acuerdos, próximos pasos.
• Avanzar cada oportunidad hasta su siguiente etapa sin pausas.
• Mantener comunicación constante para evitar pérdida de interés.
• Asegurar agenda llena de actividades que empujen hacia el cierre. 8. Mantenimiento de Clientes (Fuente Constante de Referidos y Nuevos Contratos) Aunque la prioridad sigue siendo nuevos clientes, los clientes existentes son una mina de oro.
• Mantener relación cercana, profesional y de alto valor con clientes ya cerrados.
• Generar al menos un set de referidos al mes por cliente, siempre con intención de convertirlos en oportunidades reales.
• Buscar oportunidades de expansión: o Nuevos servicios financieros y fiscales. o Actualizaciones.o Ampliación hacia contratos más grandes.
• Mantener comunicación constante que fortalezca la confianza y abra puertas. El mantenimiento no es servicio al cliente: es un motor de referidos y oportunidades nuevas. 9. Desarrollo Profesional (Para Elevar Conversación y Capacidad de Cierre)
• Mantenerse actualizado en tendencias financieras, económicas, políticas, fiscales y FinTech.
• Desarrollar cultura general: viajes, vino, autos de lujo, economía, política, negocios.
• Asistir a capacitaciones internas y externas.
• Mejorar continuamente técnicas de venta, negociación y comunicación. Mantra del Rol: ABC — ALWAYS BE CLOSING
• Cada llamada, mensaje, reunión, evento o comida tiene un objetivo: CERRAR.
• Si una actividad no acerca al cierre, no es prioritaria.
• La mentalidad central del rol es: “Todo lo que hago hoy debe acercarme a un contrato nuevo firmado.” Imagen y comunicación de la posición 1. Presencia y Estilo de Comunicación
• Habla con tono calmado, seguro y articulado. Demuestra confianza siempre.
• No compite por hablar: escucha primero, responde con elegancia.
• Utiliza un vocabulario claro, sin ser pretencioso; palabras precisas, no complicadas.
• Mantiene un lenguaje corporal abierto: postura recta, mirada amable, sonrisa discreta.
• Proyecta seguridad sin arrogancia. 2. Cultura General y Conocimiento Amplio
• Puede hablar con soltura de comida, vino, viajes, lugares, autos exclusivos, política y economía.
• No presume; comparte conocimiento con disfrute y tacto.
• Tiene referencias actuales: tendencias gastronómicas, destinos emergentes, novedades automotrices y datos económicos básicos.
• Sabe conectar temas entre sí (ej. cómo la economía influye en la industria automotriz o en el turismo). 3. Conversación Elegante y Profunda
• Formula preguntas inteligentes que invitan a la reflexión.
• Se interesa genuinamente por los intereses del cliente.
• Evita temas polémicos a menos que el cliente los saque; en ese caso, mantiene neutralidad y análisis objetivo.
• Usa anécdotas breves y relevantes para enriquecer la conversación.
• Prefiere el humor sutil y evita comentarios de doble sentido. 4. Conocimiento Gastronómico
• Conoce términos básicos de cocina (maridaje, técnicas clásicas, ingredientes premium).
• Identifica los principales tipos de vinos y sus regiones más prestigiosas.
• Puede recomendar combinaciones sencillas y acertadas.
• Conoce restaurantes interesantes a nivel local e internacional sin sonar snob. 5. Conocimiento de Viajes y Lugares
• Habla de destinos con historia, gastronomía o experiencias únicas.
• Entiende diferencias culturales y las comunica con admiración y respeto.
• Recomienda experiencias auténticas (barrios, caminatas, vistas, mercados, hoteles boutique).
• Conecta viajes con sensaciones: descubrimiento, crecimiento, libertad. 6. Conocimiento en Política y Economía (nivel ejecutivo)
• Habla desde el análisis, no desde la postura personal.
• Explica conceptos de forma simple: inflación, tasas, estabilidad, comercio.
• Ofrece lecturas objetivas y globales sin caer en polémicas locales.
• Utiliza frases como “un factor relevante es…” o “una lectura interesante podría ser…”. 7. Conocimiento de Autos Exclusivos
• Reconoce las marcas de lujo y alta gama más importantes (p. ej., Bentley, Rolls-Royce, Aston Martin, Ferrari, Lamborghini, Porsche, Maserati, Porsche).
• Conoce detalles finos: diferencias entre modelos, motorización, herencia de marca, acabados premium, innovaciones tecnológicas.
• Habla del mundo automotriz con elegancia, evitando fanatismo o tecnicismos innecesarios.
• Puede comentar tendencias: autos eléctricos premium, series limitadas, ediciones especiales, diseño icónico.
• Conecta autos con estilo de vida, personalización y experiencias, no solo con prestaciones técnicas. 8. Autoridad Natural
• Domina los temas sin demostrar superioridad.
• Maneja objeciones con calma y claridad.
• Proyecta confianza con conocimiento y trato respetuoso.
• Mantiene profesionalismo incluso en charlas informales. 9. Elegancia Social
• Agradece siempre y reconoce el valor del tiempo del cliente.
• Recuerda detalles importantes de cada persona.
• Mantiene conducta impecable en reuniones, comidas y llamadas.
• Cuida su vestimenta y presencia con discreción y buen gusto.
• Liga para guía de vestimenta mujer: https://www.pinterest.com/search/pins/?q=outfits%20elegantes%20mujer%20negocio%20autoridad%20vestido% 20saco%20pantalon%20old%20money&rs=typed
• Liga para guía de vestimenta hombre: https://www.pinterest.com/search/pins/?q=outfits%20elegantes%20hombre%20negocio%20autoridad%20saco% 20pantalon%20old%20money&rs=typed 10. Forma de Relacionarse con el Cliente
• Muestra genuina curiosidad por los intereses del cliente.
• Hace que la otra persona se sienta escuchada y apreciada.
• Aporta valor en cada interacción (recomendación, reflexión, dato útil).
• Construye confianza con consistencia: puntualidad, claridad y profesionalismo.