Sales Retail Manager

Retail Sales Manager En LEDVANCE, somos uno de los líderes globales en iluminación, comprometidos con desarrollar soluciones innovadoras que combinan funcionalidad, eficiencia y diseño para transformar la manera en que las personas viven y trabajan. En México, continuamos creciendo y fortaleciendo nuestra presencia en el mercado, por lo que buscamos un perfil que quiera asumir el reto de liderar nuestra estrategia comercial para el canal Retail. ¿Cuál será tu reto? Como Retail Sales Manager, serás responsable de administrar, desarrollar e implementar la estrategia comercial para el canal Retail, principalmente en Autoservicios y Abarrotes, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado. Liderarás al equipo comercial y trabajarás de manera cercana con diferentes áreas de la organización para convertir la estrategia en resultados, impulsando el crecimiento y fortaleciendo la presencia de la compañía en el mercado. ¿Qué harás?
• Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal Retail y desarrollar planes específicos por cliente, asegurando el crecimiento y rentabilidad del negocio.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, impulsando el cumplimiento de objetivos y el desarrollo de talento.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer cuentas existentes mediante estrategias enfocadas en crecimiento, rentabilidad y generación de valor.
• Gestionar proyecciones de venta, forecast y planes de acción para cerrar gaps contra presupuesto, anticipar necesidades y asegurar el abastecimiento de los clientes.
• Construir y mantener relaciones estratégicas con compradores y tomadores de decisión a nivel gerencial y directivo.
• Analizar indicadores comerciales como Sell In, Sell Out, Sell Through, inventarios, precio, costo y margen para identificar oportunidades y tomar decisiones basadas en datos.
• Trabajar de manera transversal con áreas clave de la organización y las Gerencias Regionales para optimizar la operación, desarrollar soluciones rentables y convertir la estrategia comercial en resultados. ¿Qué buscamos?
• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• 3 a 5 años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente en Retail, Autoservicios y/o Abarrotes, con experiencia liderando equipos.
• Sólidos conocimientos en gestión y análisis de indicadores comerciales como Sell In, Sell Out y Sell Through.
• Experiencia en forecasting, análisis de inventarios, reabastecimiento y seguimiento de indicadores de Precio, Costo y Margen.
• Experiencia en negociación, desarrollo de clientes y construcción de relaciones comerciales estratégicas.
• Conocimiento de CATMAN, portales de clientes, SAP y MS Office, así como inglés intermedio.
• Fuerte orientación a resultados, cliente y negocio, con capacidad de análisis, colaboración e influencia. ¿Te interesa el reto? Si eres una persona apasionada por las ventas, disfrutas construir relaciones estratégicas y quieres liderar el crecimiento de un negocio con gran potencial, queremos conocerte. En LEDVANCE, no solo iluminamos espacios. Creamos oportunidades para transformar el negocio. LEDVANCE: Tu visión. Nuestra luz.