Ejecutivo de Ventas de Ciberseguridad

En GM Sectec buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas de Ciberseguridad con sólida experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de nuevos negocios y gestión de relaciones estratégicas con clientes Enterprise. Si te apasiona la tecnología, la ciberseguridad y el desafío de generar nuevas oportunidades comerciales en mercados altamente competitivos, esta oportunidad es para ti. 🎯 Objetivo del puesto Generar crecimiento rentable mediante la identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades de negocio en soluciones y servicios de ciberseguridad, gestionando de forma integral el ciclo comercial y construyendo relaciones de largo plazo con clientes y prospectos. Serás responsable tanto de la generación de nuevos clientes (New Logos) como del crecimiento de cuentas existentes, colaborando estrechamente con equipos de Preventa, Consultoría y Operaciones para ofrecer soluciones alineadas a las necesidades del negocio de cada cliente. ✅ Principales responsabilidades 🔹 Prospectar activamente y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado. 🔹 Construir relaciones estratégicas con CIOs, CISOs, CTOs, líderes de Seguridad, Riesgos, Compliance y Tecnología. 🔹 Diseñar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento y expansión comercial. 🔹 Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling en clientes existentes. 🔹 Gestionar todo el ciclo de venta: prospección, discovery, calificación, negociación y cierre. 🔹 Elaborar y presentar propuestas comerciales y ejecutivas. 🔹 Liderar negociaciones comerciales y contractuales. 🔹 Mantener un pipeline saludable y actualizado en CRM. 🔹 Desarrollar forecast comercial confiable y alineado a los objetivos de negocio. 🔹 Mantenerse actualizado sobre tendencias, tecnologías y evolución del mercado de ciberseguridad. 🎓 Formación ✔️ Licenciatura o Ingeniería en Administración, Negocios, Sistemas, Tecnologías de Información, Telecomunicaciones o carrera afín. 💼 Experiencia requerida ✔️ 3 a 5+ años de experiencia en ventas consultivas B2B de tecnología, ciberseguridad, servicios de TI o SaaS. ✔️ Experiencia comprobable generando nuevos negocios y desarrollando New Logos. ✔️ Experiencia administrando ciclos de venta complejos. ✔️ Experiencia comercial con clientes Enterprise y ejecutivos de alto nivel. ✔️ Manejo de CRM, pipeline y forecast comercial. ✔️ Experiencia trabajando en conjunto con áreas de Preventa y equipos técnicos especializados. ✔️ Deseable experiencia en sectores regulados como banca, financiero, fintech, retail y telecomunicaciones. 🔐 Portafolio de conocimiento deseable Experiencia comercializando soluciones y servicios relacionados con: ✅ PCI DSS y servicios de cumplimiento ✅ Consultoría y assessments de seguridad ✅ Pentesting y gestión de vulnerabilidades ✅ SOC / MDR ✅ SIEM ✅ Incident Response ✅ EDR / XDR ✅ Cloud Security ✅ IAM (Identity & Access Management) ✅ Network Security ✅ Zero Trust ✅ Servicios Administrados de Ciberseguridad 🌎 Idiomas ✔️ Inglés intermedio-avanzado con capacidad para participar en reuniones, presentaciones y negociaciones comerciales. ⭐ Competencias clave ✅ Orientación a resultados ✅ Hunting y generación de nuevas oportunidades ✅ Venta consultiva ✅ Negociación e influencia ✅ Comunicación efectiva ✅ Pensamiento estratégico ✅ Gestión de relaciones ejecutivas ✅ Planeación y disciplina comercial ✅ Colaboración con equipos técnicos ✅ Resiliencia y sentido de urgencia 📩Postúlate o comparte esta oportunidad con tu red profesional #GMSectec #EstamosContratando #EjecutivoDeVentas #CyberSecurity #Ciberseguridad #TechSales #BusinessDevelopment #NewBusiness #EnterpriseSales #VentasConsultivas #CyberSecurityJobs #TechnologySales #SOC #SIEM #CloudSecurity #IAM #ZeroTrust #Hiring #EmpleoMéxico #LATAMJobs #JoinOurTeam #SalesExecutive #B2BSales #OportunidadLaboral