Ejecutivo Comercial Senior

Somos una empresa especializada en financiamiento empresarial, con presencia principalmente en las regiones Centro y Bajío de México. Actualmente buscamos incorporar a nuestro equipo comercial un: Ejecutivo de Negocios Senior – Crédito PYME Buscamos un perfil altamente comercial, autónomo y orientado a resultados, con experiencia comprobable en la originación y colocación de créditos empresariales, capaz de generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con empresarios y construir una cartera rentable y de calidad. Requisitos indispensables
• Licenciatura concluida en Administración, Finanzas, Contaduría, Economía, Negocios o carreras afines.
• Experiencia comprobable en colocación de créditos para empresas PYME y/o empresariales.
• Experiencia manejando operaciones o líneas de crédito a partir de $3 millones de pesos.
• Experiencia en instituciones financieras, banca empresarial, SOFOM o entidades de financiamiento.
• Experiencia en prospección directa y generación de nuevos negocios.
• Contar con cartera y/o relaciones comerciales activas dentro del segmento empresarial.
• Conocimiento del proceso de crédito empresarial, desde la prospección hasta la formalización y dispersión.
• Conocimiento de análisis financiero y capacidad de pago.
• Experiencia trabajando con créditos respaldados por garantías.
• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para realizar prospección, visitas y reuniones con clientes. Principales responsabilidades
• Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento PYME y empresarial.
• Prospectar activamente empresas con necesidades de financiamiento.
• Realizar visitas de campo y reuniones con empresarios, socios, directores y tomadores de decisión.
• Promover líneas y soluciones de crédito a partir de $3 millones de pesos, con una meta mensual de 10 millones de pesos.
• Desarrollar y administrar un pipeline comercial que permita alcanzar las metas mensuales de colocación.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo y generar oportunidades mediante cartera propia, referidos, alianzas y prospección directa.
• Identificar las necesidades financieras del cliente y estructurar propuestas acordes con su capacidad de pago.
• Recabar y realizar una primera revisión de información financiera, fiscal, legal y crediticia.
• Analizar preliminarmente la viabilidad de las operaciones antes de presentarlas al área de Crédito.
• Identificar y revisar las garantías propuestas para respaldar las operaciones.
• Dar seguimiento integral a cada oportunidad desde la prospección hasta la autorización, formalización y dispersión.
• Mantener una cartera rentable y de calidad, procurando una adecuada originación y prevención de riesgos.
• Dar seguimiento comercial posterior a la colocación para detectar nuevas necesidades de financiamiento. Perfil que buscamos Buscamos a una persona con mentalidad comercial y enfoque en generación de negocio, que no dependa exclusivamente de una cartera asignada o de prospectos proporcionados por la empresa. Debe tener capacidad para organizar su propia agenda, identificar oportunidades en el mercado, visitar empresas, generar relaciones comerciales y trabajar con autonomía y mínima supervisión, manteniendo un fuerte compromiso con sus objetivos. Competencias clave
• Alta orientación comercial.
• Prospección y apertura de nuevos mercados.
• Negociación con empresarios y tomadores de decisión.
• Orientación al cumplimiento de metas.
• Autonomía y capacidad de autogestión.
• Iniciativa y sentido de urgencia.
• Capacidad analítica y criterio financiero.
• Organización y seguimiento.
• Comunicación y negociación.
• Construcción de relaciones comerciales de largo plazo.
• Enfoque en calidad de cartera, no únicamente en volumen de colocación. Conocimientos deseables
• Crédito empresarial y PYME.
• Análisis e interpretación de estados financieros.
• Flujo de efectivo y capacidad de pago.
• Buró de Crédito.
• Matemáticas financieras.
• Tasas, plazos y costos financieros.
• Garantías crediticias.
• Prospección y técnicas de venta consultiva.
• Seguimiento y prevención de cartera vencida. Prestaciones y beneficios
• Sueldo base competitivo de acuerdo con experiencia y cartera.
• Esquema atractivo de comisiones mensuales por colocación.
• Sueldo registrado al 100% ante IMSS.
• Seguro de Gastos Médicos Mayores para el colaborador e hijos menores de 18 años.
• Seguro de vida por $1,000,000.
• Vales de despensa equivalentes al 5% del sueldo.
• Aguinaldo superior de 25 días.
• Prestaciones de ley desde el primer día.

Horario:
lunes a viernes de 8:30 a. m. a 6:30 p. m.
- Presencial.

Ubicación:
Av. de las Américas 1462, Piso 4, Country Club, C.
P. 44610, Guadalajara, Jalisco.