Gerente Comercial

Gerente Comercial | Eventos corporativos y automotrices. Azcapotzalco, CDMX
· Tiempo completo
· Presencial 1. Qué buscamos:
• Licenciatura en Mercadotecnia, Negocios, Producción de Eventos, Administración o carrera afín.
• 5 años de experiencia en gestión comercial, ventas B2B y venta de proyectos para eventos corporativos y automotrices a nivel nacional.
• Manejo de ERP (Odoo), Excel y PowerPoint, CRM y Microsoft Project.
• Capacidad para revisar entregables en plataformas de diseño: Adobe, Canva.
• Liderazgo y comunicación con áreas diversas.
• Orientación al cliente y capacidad de negociación.
• Toma de decisiones bajo presión y manejo simultáneo de varios proyectos.
• Deseable: Certificaciones en gestión de proyectos (PMP, SCRUM) o en producción de eventos. 2. Qué harás: Objetivo de la posición:
• Serás responsable de las estrategias de ventas y de la rentabilidad de cada proyecto, desde la negociación con el cliente hasta el cierre del evento. Trabajarás junto a la Dirección General, la Dirección de Operaciones y las gerencias de proyecto, diseño y producción para asegurar el cumplimiento de lo pactado y la calidad del servicio. Estrategia comercial y desarrollo de negocio:
• Definir estrategias comerciales alineadas a los objetivos de la empresa, en coordinación con la Dirección de Operaciones y la Dirección General.
• Detectar oportunidades de venta con clientes actuales y nuevos, y analizar el mercado para identificar tendencias.
• Dar seguimiento a la cartera y a las relaciones con clientes clave.
• Negociar contratos, precios y condiciones comerciales de nuevos proyectos.
• Elaborar presupuestos y proyecciones de ventas. Coordinación interna de proyectos:
• Coordinar la reunión de arranque de cada proyecto con las áreas y los proveedores involucrados.
• Asignar tareas a jefes y coordinadores de área, y supervisar el plan del proyecto: objetivos, cronograma, entregables, presupuesto y recursos.
• Verificar el cumplimiento del calendario operativo y de los tiempos críticos (envío de materiales gráficos, pruebas técnicas, embarques y montaje) junto con los gerentes de proyecto.
• Alinear criterios de calidad con las gerencias de Proyectos, Producción Audiovisual, Montaje, Instruccional y Diseño. Comunicación con el cliente:
• Comunicar a las áreas internas los servicios acordados con el cliente.
• Validar con el cliente los contenidos y entregables del proyecto en coordinación con las áreas creativas y de gestión de proyectos. Control del presupuesto:
• Controlar la ejecución del presupuesto de cada evento, cuidando el margen de utilidad.
• Analizar y autorizar ajustes dentro del margen permitido, y solicitar aprobación superior cuando se requiera. Supervisión en campo:
• Asistir al montaje y a la ejecución de eventos de alta complejidad, visibilidad o importancia para el cliente.
• Supervisar, junto con la Gerencia de Proyectos, la instalación de elementos visuales, displays, señalética, stands, coffee break y pruebas de manejo. Cierre y mejora continua:
• Coordinar reuniones de retroalimentación con el cliente y con las áreas internas.
• Consolidar resultados: cumplimiento del itinerario, encuestas de satisfacción, hallazgos e indicadores financieros.
• Documentar lecciones aprendidas y proponer ajustes a procesos y formatos del Sistema de Gestión de la Calidad (SGC) para mejorar la eficiencia. 3. Qué ofrecemos
• Sueldo: $ 25,000 netos mensuales + comisiones por ventas.
• Prestaciones: de ley.
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Horario:
lunes a viernes de 9:00 a 6:00 p.m.
• Disponibilidad para viajar