Spare Parts Sales Analyst

Resumen Objetivo del puesto Responsable de elaborar y gestionar cotizaciones oportunas, completas y competitivas, asegurando una atención ágil al cliente y dando seguimiento a cada oportunidad comercial hasta su aceptación, rechazo o cierre. El puesto contribuye directamente a la conversión de oportunidades en ventas, mediante el análisis de requerimientos, coordinación con las áreas involucradas, seguimiento comercial y actualización constante del pipeline de oportunidades. Principales responsabilidades
• Elaborar cotizaciones
• Analizar los requerimientos recibidos por parte de clientes y equipo comercial.
• Solicitar y validar la información técnica necesaria.
• Elaborar cotizaciones completas y competitivas dentro de los tiempos establecidos.
• Validar precios, costos y márgenes antes de su envío.
• Dar seguimiento a oportunidades comerciales
• Realizar seguimiento activo a las cotizaciones enviadas.
• Contactar al cliente para conocer el estatus de cada propuesta.
• Registrar avances y actualizar la información en el sistema.
• Mantener actualizado el pipeline de oportunidades.
• Escalar oportunamente cotizaciones críticas o de alto impacto.
• Cumplir indicadores de desempeño
• Dar seguimiento a indicadores como:
• Tiempo promedio de elaboración de cotizaciones.
• Tasa de conversión.
• Antigüedad de cotizaciones abiertas.
• Identificar oportunidades para mejorar tiempos y efectividad comercial.
• Gestionar el cierre de oportunidades
• Dar seguimiento a la conversión de cotizaciones aceptadas en pedidos de cliente.
• Coordinar con las áreas correspondientes el proceso de suministro y facturación.
• Asegurar la correcta documentación y continuidad de la operación.
• Participar en el forecast de ventas
• Contribuir a la definición y actualización del forecast de ventas.
• Dar visibilidad sobre oportunidades, cierres potenciales y riesgos.
• Apoyar en el cumplimiento de los objetivos comerciales. Responsabilidades Calificaciones Requisitos
• Licenciatura o Ingeniería concluida en Administración, Ingeniería Industrial, Comercio, Negocios, Mercadotecnia o carrera afín.
• Experiencia en cotizaciones, ventas internas, atención a clientes, soporte comercial o áreas relacionadas.
• Experiencia en elaboración y seguimiento de cotizaciones.
• Manejo de Excel a nivel intermedio.
• Deseable experiencia trabajando con algún ERP/CRM o sistema de gestión comercial.
• Habilidad para analizar costos, precios y márgenes.
• Excelente seguimiento y organización.
• Orientación al cliente y a resultados.
• Comunicación efectiva y capacidad de negociación.
• Capacidad para trabajar con diferentes áreas y dar seguimiento a múltiples oportunidades simultáneamente.
• Deseable experiencia en industria, manufactura, refrigeración, HVAC/R o sectores técnicos. About Hussmann For over a century, Hussmann Corporation has been a global leader in commercial refrigeration equipment — delivering solutions that meet the demands of the modern food retailing industry. Headquartered in St. Louis, MO, Hussmann offers a diverse range of products and connected solutions designed to enhance operational efficiency, optimize visibility of merchandise, and keep food fresh. With a nationwide network of skilled technicians, Hussmann goes beyond manufacturing — a trusted partner, relentlessly driving customer success. For more information about Hussmann, please visit www.hussmann.com Hussmann is a subsidiary of Panasonic USA. Hussmann is proudly committed to creating an inclusive environment. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard, disability, age, race, color, religion, sex, national origin, genetics, medical condition, or any other characteristic protected by law. REQ-156090